職務概要

指定された製品を技術的、組織的、顧客の知識を用いて販売し、製品ソリューションを適用して顧客にサービスを提供し、収益を生み出します。

主な責任/職務

1. 販売リードやコールドコールなどを通じて顧客を特定し、関係を構築して製品ソリューションと仕様を作成することで需要を生み出し、注文を獲得して、受注予算の達成および売上収益への貢献を確保します。

2. 見積書や入札書を準備し、条件を交渉し、オファーおよび受注の全商業条件を確認して、権限のレベルおよびその他の関連方針への準拠を確保します。

3. 各販売注文に対するプロジェクト仕様シート（PSS）を正確かつタイムリーに完了させ、プロジェクト部門への効果的な引き渡しを明確かつ迅速に促します。

4. 進行中の注文を監視し、顧客の要求と仕様に基づいて商品を迅速かつ正確に配送することを確保します。

5. プロジェクト管理データベースおよび/またはShare Pointでデータと情報を完了し、プロジェクトの詳細が常に更新され、プロジェクトに関与するすべての関連当事者が即時にフォローアップし、表示できるようにします。

6. 顧客関係管理（C4C）ツールを積極的に使用し、月間販売データを日々の作業で監視、分析、伝達し、個人の目標を管理し、製品およびサービス計画に貢献します。

7. 定期的に市場調査を実施し、業界のトレンドを理解するとともに潜在的な顧客ニーズを特定します。これには、潜在的な販売リード、問い合わせ、製品要求などの情報を関連する販売同僚に提供し、チームとしての結束した環境を促進することが含まれます。

8. 製品およびサービス、競合他社の活動の新しい更新を常に把握し、宣伝および販売資料を更新し、潜在的な顧客をより効果的に特定しターゲットにします。

9. セミナー、展示会、テレマーケティングイベント（必要に応じて）などのマーケティングイベントに参加し、ターゲットとされた潜在的顧客に対する製品販売プレゼンテーションを行い、マーケティング活動をサポートします。

10. 顧客に定期的に訪問し、納品された製品およびサービスのパフォーマンスを監視することによって、長期的な顧客満足を確立および維持します。

11. 借方勘定の定期的な監視を実施し、財務部門と調整して、請求書のタイムリーな請求と必要に応じて顧客とフォローアップし、延滞債務の適時回収を確保します。

資格/経験

• 機械工学または関連分野の学士号を取得
• 機器の販売または関連分野で少なくとも3年の経験を持つ
• フォークリフト、クレーン、ゴンドラ、リフトトラック、高所作業車、ドックレベラー、駐車システム、建物メンテナンスシステム、ハンドパレットトラック）の経験がある
• BMUおよび駐車ソリューションの経験がある
• プラリデル、セブ・マンダウに配属される意思がある

職務内容を参照してください。