職位 – 商務開發 (B2B)

工作地點：居家辦公

提供月薪：最高可達 ZAR 15,000

職位描述：

商務開發專員負責尋找企業對企業 (B2B) 銷售的新成長機會，透過識別潛在客戶、建立關係、了解其服務需求並完成交易以提升公司收入。主要職責包括進行市場調研、制定策略性銷售計劃、與行銷及產品團隊合作、撰寫具吸引力的提案並培養客戶關係以促成長期合作。

主要職責

• 透過市場調研、建立人脈、冷洽詢及活動，識別並研究新的商機。
• 與新客戶及既有客戶和合作夥伴建立並維持穩固的長期關係。
• 制定並執行策略計劃及銷售策略，以實現業務成長並提升市場佔有率。
• 為潛在客戶撰寫並呈現量身定制的提案書、提案簡報及演示內容。
• 持續掌握產業趨勢、競爭者動態及市場缺口，以作為策略制定依據。
• 透過策略性供應商合作，支援創新專案及永續目標。
• 主導供應商合約談判，著重成本節省、價值創造及風險管控。
• 起草、審閱並管理服務水準協議 (SLA) 及主服務協議 (MSA)。
• 能適應動態、跨部門及國際化的工作環境。

關鍵技能

• 具備3至6年企業對企業 (B2B) 銷售經驗。
• 優秀的口頭及書面溝通能力、出色的談判技巧及具說服力的簡報技能。
• 能夠獨立作業並達成目標。
• 具備足智多謀和強大調研能力，以發掘商機及目標市場。
• 具備人脈網絡建立及關係維繫能力。
• 具有商業管理、市場行銷或相關領域學位，並在業務開發方面具備已證實的成功經驗 (服務業經驗者尤佳)。
• 具備國際市場或多國供應商運作經驗。
• 能在高壓環境下管理多項工作與優先事項。

必備條件

• 筆記型電腦/桌上型電腦，6 至 8 GB 記憶體，並配備 SSD 硬碟

• 高速網路連線

• 降噪耳機

• 房間內具備電力備援