ICTについて 

ICT Distributionは、APAC地域、とりわけ南アジアおよび東南アジア諸国における流通ネットワークを強化するために設立され、本社をオーストラリア・シドニーに置いています。当社は、ITハードウェア・ソフトウェア製品および周辺機器を含む幅広いエンタープライズソリューションと小売製品を取り扱っています。 

職務概要 

ベトナム担当カントリーマネージャーとして、同国におけるすべての業務を統括していただきます。当地でのICTの事業戦略の策定・遂行、日々のオペレーション管理、チームのリード、そして事業目標が企業目標と整合するように取り組んでいただきます。 

業務内容： 

• 戦略的成長の推進：販売予測、戦略立案、予算編成をリードし、持続的な成長と収益性を支えます。 
• 品質と一貫性の維持：すべての計画および運用プロセスが最高水準の品質と正確性を満たすようにします。 
• 目標設定とモニタリング：明確な販売目標を定義し、チームが達成および上回るように促進します。 
• プロセス改善：販売プロセスおよび業務効率を最適化するための継続的な改善策を特定し、実施します。 
• 協働：営業管理部門と密に連携し、ボトルネックを解消して営業効率を向上させます。 
• データ駆動型マネジメント：経営判断に資する販売および財務レポートの作成と正確性を監督します。 
• インセンティブ企画：高いパフォーマンスを促進する販売インセンティブプログラムの設計・運用に寄与します。 
• 戦略的リーダーシップ：経営陣と連携し、販売目標達成に向けた革新的な戦略を策定します。 
• 顧客関係管理：顧客のニーズを把握し、双方の成功を確実にするために長期的な顧客関係を構築・維持します。 
• 市場分析：パキスタンにおける業界動向、競合状況、市場動態を常に把握します。 
• 効果的なコミュニケーション：ICTの価値提案を明確に伝える説得力のあるプレゼンテーションや提案を行います。 
• 適応力：市場変動を監視し、常に適切な対応が取れるよう計画を先回りして調整します。 
• 組織変革推進：社内イニシアチブを一貫して推進・支援します。 
• 市場リーチ拡大：パキスタン全域での売上および流通チャネルを拡大し、ベンダーやパートナーとの強固な関係を維持します。 
• オペレーショナルエクセレンス：コスト効率の高いディストリビューターネットワークを管理し、拡張可能な成長を実現します。 
• マーケティング戦略：新たな市場セグメントへの浸透を目的としたターゲットを絞った販売およびマーケティング計画を策定します。 
• 実行可能なレポーティング：新たな機会や課題について、明確かつ適時なレポートを提供します。 
• 協働による計画策定：上級管理職と連携し、年間の販売およびマーケティング戦略を策定します。 
• 柔軟な遂行：ビジネスニーズの変化に対応し、必要に応じて追加業務も遂行します。 

応募資格： 

• 信頼ある大学でビジネスまたは関連分野の学士号取得。 
• 販売およびマーケティングにおける上級資格保有者優遇。 
• グローバル営業チームと連携した販売オペレーション、収益オペレーション、または関連職務において15年以上の実務経験。 
• 効率性と可視性を向上させる自動化された販売プロセスを導入した実績。 
• ExcelやCRMプラットフォームなどのデータ分析および販売レポーティングツールに関する高度な専門知識。 

求めるスキル： 

• ソリューション/コンサルティブセリングの専門知識。 
• 高い成約率を誇る優れた交渉スキル。 
• 主要顧客との強固なリレーションシップおよび深い市場理解。 
• 卓越したコミュニケーション、プレゼンテーション、傾聴スキル。 
• 自主性が高く、時間厳守で、チームプレーヤーとしてのプロフェッショナルな姿勢。 
• 強いリーダーシップと影響力。 
• 流通販売における成果を伴う実務経験。 
• 急成長する販売環境での経験。 
• 組織の各レベルとの関係構築能力。 
• 継続的改善と機密保持へのコミットメント。