B2B営業スペシャリスト – ホテル

B Coffee, フィリピン

B Coffeeについて

B Coffeeは、フィリピン全土の家庭やビジネスに高品質で便利なコーヒーを提供することをミッションとしております。B2B市場でのプレゼンスを拡大する中で、ホスピタリティ業界における参入と成長を牽引する結果重視のB2Bセールスマネージャー - ホテルを探しています。

役割概要

B2B営業スペシャリスト - ホテルは、フィリピンのホテルを対象に営業の取得と拡大を担います。この役割は、ホテル業界に強力なネットワークを持ち、調達プロセスを深く理解し、コーヒーソリューション、F&B製品、またはホスピタリティ関連のサービスを販売した経験のある経験豊富な営業の専門家に最適です。

主要な責任

ビジネス開発と営業の実行

• ブティックホテルから大規模チェーンまで、新しいホテルアカウントを特定､アプローチ､確保します。
• ホテルのF&B、客室体験、バンケット運営向けにカスタマイズされたコーヒーソリューションを開発します。
• 収益目標を達成し、超過するための強力な営業パイプラインを構築および管理します。

戦略的提携とアカウント管理

• ホテルの意思決定者(F&Bディレクター、購買責任者、GMなど)との既存の関係を活用します。
• 価格交渉、契約条件、サービス契約を交渉します。
• スムーズな導入とアフターセールスサポートを確保し、繰り返しのビジネスと長期的なパートナーシップを推進します。

市場情報と成長戦略

• ホテル業界のトレンド、競合状況、浮上する機会を常に把握します。
• マーケティングと緊密に連携して、B2B営業資料とプロモーションイニシアチブを開発します。
• ホテルのニーズに合わせた製品革新のための洞察とフィードバックを提供します。

資格と要求

• B2B営業での2〜3年の経験を持ち、ホスピタリティ分野(ホテル、リゾート、サービスアパートメントなど)での優れた実績があります。
• ホテルの重要な意思決定者との既存のネットワークと関係があります。
• コーヒー、飲料、F&B製品、またはホスピタリティ関連のソリューションを販売した経験があるとプラスです。
• 強力な交渉スキル、取引を成立させ、長い販売サイクルを管理する能力。
• 独立して働き、結果を推進するための起業家精神。
• 優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル。
• コーヒーに対する情熱とホテルゲスト体験の理解があるとなお良し。

なぜB Coffeeに参加するのか?

• 急成長するコーヒーブランドをB2Bホスピタリティスペースに拡大する最前線に立つことができます。
• ダイナミックで革新的な、そしてコーヒー愛好家のチームと働くことができます。
• B2B事業を拡大するにあたり、キャリア成長の機会があります。
• 業績に基づいたインセンティブ付きの競争力のある給与。

新たな機会を生み出す準備ができましたか？ 今すぐ応募し、一緒にホテルのコーヒー体験を再定義しましょう。

職務記述書を参照してください。