这是位于我们马来西亚办公室的现场岗位：White Space International（Bangsar），BRDB 大楼 3 层，285 Jalan Maarof，59000 Bangsar，

吉隆坡，马来西亚

关于 ICT Distribution

ICT Distribution 是面向澳大利亚及亚太地区经销合作伙伴的领先综合技术解决方案分销商。我们致力于通过提供企业级解决方案、增值服务和高效物流，强化 IT 分销生态系统，帮助经销合作伙伴发展壮大并取得成功。

随着组织不断向混合和云模式转型，我们的目标是成为企业增值技术分销的首选，提供本地基础设施解决方案和云相关服务。

职位简介 – 企业销售经理（马来西亚）

我们正在寻求一位经验丰富的企业销售经理，领导并拓展我们在马来西亚的企业业务。成功的候选人将负责关键企业客户和渠道合作伙伴的收入增长，推动战略销售举措，并与经销商、系统集成商及重要客户建立长期关系。

该职位需要高绩效的销售专业人士，具备扎实的企业销售技能，对基础设施解决方案有深入了解，并能够管理涉及多个利益相关方和合作伙伴生态系统的复杂销售流程。

主要职责：

• 负责并实现马来西亚地区的企业收入目标

• 制定并执行区域及客户计划，提升市场份额并推动销售管道

• 管理并拓展与关键经销商、系统集成商和战略客户的关系

• 挖掘并发展新的企业商机，包括新客户和垂直市场的增长

• 领导解决方案定位，与售前团队紧密合作，提供客户演示和方案

• 推动以合作伙伴为主导的销售动作：入驻、赋能、联合管道规划和绩效评估

• 保持准确的销售预测、健康的销售管道和 CRM 报告纪律

• 进行季度业务评审并向领导层提出可行策略

• 代表 ICT Distribution 参加合作伙伴活动、客户会议和行业交流

• 与市场、产品和厂商团队跨部门协作，执行市场推广活动、促销和产品发布

资质要求：

• 商业、销售、市场、IT 或相关专业学士学位

• 至少 5 年以上 IT 基础设施解决方案（硬件/软件/云）企业/渠道销售经验

• 深入了解企业技术栈（服务器、存储、网络、安全、云/混合模式）

• 在达成或超越目标和管理复杂 B2B 销售流程方面有成功业绩

• 有通过分销或合作伙伴生态系统（经销商/SI/MSP）销售经验者优先

• 具备咨询式销售、利益相关方管理和基于解决方案的提案能力

技能要求：

• 优秀的沟通、谈判及企业级演示技能

• 能建立高层关系并影响跨部门利益相关方

• 较强的战略规划和销售管道管理能力

• 高度自驱、自我激励，能够独立工作

• 具备市场趋势和销售机会识别的分析思维

• 熟练使用 CRM 系统和销售报告工具者优先

• 能够在跟进和预测准确性的同时管理多个高价值机会

请注意，我们不提供任何签证协助，因此您必须具备在马来西亚合法工作的授权。