关于Penbrothers

Penbrothers是一家人力资源和远程人才管理合作伙伴，是菲律宾增长最快的公司之一。我们为菲律宾优秀人才提供全球高增长初创公司和动态公司的机会，让他们在家中舒适的环境中工作。

关于客户

我们的客户是一个可靠的目标扩展合作伙伴。它们支持跨国公司在中亚设立本地业务，并利用其在国际法律、财务、运营、项目管理和贸易方面的广泛专业知识，推动在欧洲、亚洲和中东的业务增长。他们与一家创新的教育公司合作，向全球学习者提供高质量的瑞士职业培训。通过数字和混合学习解决方案，他们为各种领域提供行业领先的培训，帮助专业人士掌握瑞士标准的技能，以提升其职业生涯并满足全球劳动力的需求。

关于角色

我们正在寻找一名销售执行专员，向菲律宾的酒店、餐厅和餐饮行业推广和销售客户的教育项目。在这个角色中，您将向酒店决策者介绍我们经过验证的培训解决方案，帮助他们提升运营和提升员工技能。您将导航复杂的组织结构，建立战略关系，并推动收入增长。如果您在咨询式B2B销售方面有良好的业绩记录，并擅长管理复杂的利益相关者关系，那么这就是适合您的角色。

工作时间：

新加坡时间/菲律宾时间上午9点到下午6点

工作设置：

该角色主要为远程，但需要一种混合的方法，因为销售执行专员必须能够亲自访问酒店和餐厅，以推销服务并建立良好的客户关系。

您将做的工作：

销售和业务发展

• 建立和维护菲律宾各地酒店和餐厅客户的强大客户资源。
• 识别并吸引关键利益相关者，包括人力资源总监、运营经理、培训协调员和C-suite高管。
• 根据不同决策者的优先事项，制定和执行战略销售方法。
• 通过网络、行业活动、推荐和冷联系生成新线索。
• 通过持续跟进和建立关系完成现有线索。

客户互动和演示

• 进行针对不同利益相关者的引人注目的销售演示。
• 有效展示我们教育项目的价值和投资回报。
• 指导客户通过采购流程，包括RFP和供应商批准。
• 与内部团队协调，以确保新客户的顺利入驻。

客户管理和报告

• 维护准确的客户记录，并在CRM系统中跟踪销售活动。
• 定期更新客户资源开发和销售绩效情况。
• 时刻关注行业动态和竞争对手的产品，以优化销售策略。

您需要具备的条件：

• 5年以上酒店、餐饮和餐饮行业的B2B销售经验
• 对酒店和餐厅运营及组织结构有深刻理解
• 强大的能力在涉及多个决策者的复杂销售流程中游刃有余
• 在客户生成、客户资源管理和成交方面有过成功的经验
• 卓越的演示、谈判和关系建立能力。
• 能够有效管理时间并独立工作。
• 精通CRM软件和Microsoft Office套件。
• 优先考虑拥有酒店管理、商业或相关领域本科学位的候选人。
• 具有销售培训项目的经验者优先。

未能完全符合每一项要求？在Penbrothers，我们致力于建立一个多样性、包容性和真实的工作场所，因此如果您对这个角色感到兴奋，但您并不完全符合资格，我们鼓励您还是申请。您可能正是适合这个或其他角色的人。

招聘流程

我们利用人工智能工具提高招聘效率，并确保对所有候选人的公平评估。因此，经过初步评估的候选人应期望在我们的招聘流程中进行AI面试。这是由人力资源招聘专家监督的，他们将在您整个申请过程中与您互动。

您将获得的：

在Penbrothers，我们执着于创造积极的员工体验。在这里，您将找到一个培养学习的环境，并提供成长机会。您将有机会对快速成长的初创公司和动态企业产生影响。

意义的工作和成长：

我们抓住每一个机会去挑战自己，提供出色的客户体验。

员工是我们最大的资产：

我们真正关心我们员工的职业发展和福利。

全球的影响和本地的影响：

您可以在自己家中与高增长初创公司和动态企业合作。

推动车辆全球初创公司：

我们创造了1400个菲律宾工作，帮助全球初创企业专注于增长。

请参阅职位描述。