职位目标：

企业发展经理 (EDM) 的主要责任是通过在 B2B 级别达成交易来帮助公司实现其收入和增长目标。此人负责有效地与潜在客户联系，成为值得信赖的顾问以引起对我们产品的兴趣，并逐步引导整个购买小组直到销售过程结束。我们正在寻找一位强大、以结果为导向且具竞争力的 EDM，拥有出色的人际交往能力和创新型创业能力，能够战略性地和积极地接触和吸引企业潜在客户，并将其转化为满意客户。

工作经验：

偏好拥有商业管理、行政、心理学或相关领域的学士学位。

至少 4 年销售、业务发展或类似角色的经验，其中至少 2 年是在企业或 B2B 销售方面的经验。

优先考虑有 B2B 技术或医疗技术行业经验者。

对 CRM 工具（如 Hubspot、Salesforce、Zoho、Pipedrive 等）有丰富经验。

对猎头、Lusha、LinkedIn 等潜在客户生成工具有丰富经验，能够识别潜在交易的相关利益相关者。

职责和责任：

进行潜在客户挖掘

识别客户的挑战、顾虑和业务需求

创建提案并提供相关解决方案以解决客户的需求或痛点

与潜在客户进行产品介绍

与新客户建立和保持良好关系

展现出强烈的绩效和结果交付关注，逐月达到目标

请参阅职位描述。