关于ICT 

ICT Distribution旨在强化亚太地区（尤其是南亚和东南亚国家）的分销网络，总部位于澳大利亚悉尼。我们专注于核心企业级解决方案和零售产品，涵盖各类IT硬件、软件及其他周边设备。

关于该职位 

作为国家经理，您将全面负责公司在印尼的运营。您需要在该国制定并执行公司的战略，管理日常运营，领导团队，并确保组织目标与公司整体目标保持一致。

职责： 

• 推动战略性增长：领导销售预测、战略规划和预算流程，通过数据驱动决策塑造组织未来。
• 确保质量与一致性：主动确保所有规划工作都保持最高的质量、准确性和流程一致性，树立卓越标准。
• 设定并实现目标：确保销售目标明确定义并及时分配，推动团队绩效并确保与业务重点保持一致。
• 创新与改善：主动识别销售流程中持续改进的机会，与销售管理层合作优化运营并提升效率。
• 协作与支持：与销售管理团队紧密合作，识别瓶颈、实施解决方案并提升整体销售流程质量。
• 数据驱动决策：监控并确保销售和财务报告的准确性及有效分发，为领导层提供决策所需的关键情报。
• 制定激励机制：为高层领导提供战略性建议，参与制定和管理推动高绩效的销售激励计划。
• 战略领导：制定并执行创新策略以实现销售目标，确保与高层领导就目标进展保持清晰沟通和一致。
• 以客户为中心：建立并维护与客户的长期关系，深刻理解客户需求，协同合作以实现双赢。
• 市场洞察：紧跟行业趋势，深入洞察竞争格局和市场变化，识别影响客户环境和业务战略的因素。
• 引人入胜的演示：通过演示和提案清晰表达具有说服力的价值主张，有力阐述公司解决方案如何推动业务成果。
• 适应与演进：汇报战略方向和市场状况的变化，根据变化调整并确保计划保持相关性和有效性。
• 引领变革：负责推动和支持公司各项举措，确保策略得到一致且精准的执行。
• 扩大市场覆盖与影响：推动各销售区域的收入和分销增长，加强与供应商和渠道合作伙伴的关系，并密切关注竞争动态。
• 优化运营：管理并拓展跨国成本效益高、运营高效的分销网络，确保业务在各区域无缝扩展。
• 创新营销策略：制定针对性的销售和营销策略以开拓新市场，利用现有供应商关系最大化机遇。
• 行动导向报告：提供明确且可执行的新兴机遇报告，确保领导层拥有决策所需的信息。
• 协同规划：与高层管理紧密合作，制定年度销售和营销策略，确保与公司整体目标和业务目标保持一致。
• 灵活执行：根据业务需求变化进行调整并完成额外任务，展现积极主动和适应性强的思维方式。

资质要求： 

• 来自知名高校的工商管理或相关专业研究生学历。
• 拥有高级销售与市场营销认证者优先，体现持续职业发展和专业能力。
• 15年以上销售运营、销售赋能、收入运营或同等职能经验，并具备与全球销售团队合作的经历。
• 曾研究、设计并实施自动化销售流程，以提升效率、生产力和可见性。
• 熟练使用并开发Excel或其他相关销售指标工具和程序的报告、度量和仪表板。

技能： 

• 具备清晰的解决方案/咨询式销售方法。
• 卓越的谈判技巧，推动交易顺利达成并保持高成交率。
• 与重要客户建立了牢固关系，深刻理解市场和国家层面的倡议。
• 优秀的倾听、口头、书面和演示能力。
• 具有团队精神，自我驱动，准时并具备良好职业形象。
• 具备出色的高管风范、领导力和沟通/影响力，高度的精力、智慧和自信心。
• 拥有分销销售经验并具备成功的销售业绩记录。
• 在快速增长的销售环境中具备工作经验。
• 能够与各级人员建立良好关系。
• 具备持续改进和超额完成预期的强大心态，并能严格保持谨慎和保密。