İş Pozisyonu: İş Geliştirme Müdürü

Çalışma Düzeni: Uzaktan (LATAM ve EA merkezli)

İş Türü: Tam zamanlı, Bağımsız Yüklenici

Çalışma Programı:  Haftada 40 saat, temel saatler 9 AM – 5 PM EST arasındadır.

Pearl Talent Hakkında:

Pearl, dünya genelinde en iyi %1’lik adaylarla çalışmakta ve onları ABD ve AB'deki en iyi girişimlerle buluşturmaktadır. Müşterilerimiz toplamda 5 milyar dolardan fazla fon toplamış olup, OpenAI, a16z ve Founders Fund gibi şirketler tarafından desteklenmektedir. Onlar, yıllar boyunca sürekli olarak destekleyebilecekleri, keskin zeka ve açlıkta en yetenekli adayları aramaktadır. İşe aldığımız adaylar, müşterileriyle çalışmak üzere ABD ve AB'ye gönderilmiş ve hatta ABD'deki ekiplerle eşleşen rollerine terfi ettirilmiştir.

Neden Bizimle Çalışmalısınız?

Biz sadece sıradan bir işe alım firması değiliz—adayları uzun vadeli başarıyı önceliklendiren olağanüstü ABD ve AB girişimcileriyle eşleştirmeye odaklanıyoruz. Ayrıca, 3, 6, 9 ve 12. aylarda tekrar eden primler ve yıllık bir çekiliş gibi topluluk odaklı faydalar sunuyoruz.

Rolün Genel Görünümü:

İş Geliştirme Müdürü olarak, Pearl’ın gelir motorunu yöneteceksiniz. Satış fonksiyonumuzu yüksek potansiyelli bir çekirdek ekipten dünya standartlarında bir gelir organizasyonuna büyütecek ve yönlendireceksiniz. Ölçeklenebilir satış sistemleri tasarlayacak, yetenekleri eğitecek ve geliştirecek, kritik anlaşmalar üzerinde sorumluluk alacak ve GTM çabalarını pazarlama ve başarı ile hizalamak için farklı fonksiyonlar arasında çalışacaksınız. Bu, 0'dan 1'e ve 1'den 100'e ölçeklenmiş birine uygun, yüksek sahiplenme ve yüksek etki yaratan bir roldür ve bunu tekrar yapmaya hazır olmalıdır.

Etkiniz

Pearl’ı $10M+ ARR’ye çıkaracak olan kazanan satış stratejilerini geliştirecek ve sürekli kapatan bir ekip oluşturacaksınız. Liderliğiniz, satış döngüsü sürelerini azaltacak, dönüşüm oranlarını artıracak ve büyümemizin bir sonraki aşamasını güçlendiren tekrarlanabilir süreçler oluşturacaktır. Pearl’ın en üst düzey girişimciler için tercih edilen bir ortak olarak gidişatını ve itibarını doğrudan etkileyeceksiniz.

Rolünüzün Amacı

İş geliştirme ekibimizi yüksek performanslı bir gelir makinesine dönüştürmek. Satış sistemlerinin, verilerin ve ekip performansının düzgün çalışmasını sağlarken eğitmek, yönetmek ve uygulamak. İş geliştirmeyi pazarlama ve müşteri başarı ile hizalayarak öngörülebilir ve tekrarlanabilir gelir büyümesini sağlamak.

Sorumlu Olduğunuz Ölçütler

• Yıl sonuna kadar $10M ARR’ye ulaşmak
• Aylık 30 Yönetilen Hizmet satışı (çeyrek başına 90)
• İlk satış dönüşüm oranını %30'un üzerine çıkarmak.
• Satış döngü süresini azaltmak

Ana Sorumluluklar

Takım Liderliği & Koçluk

• İki AE'den oluşan bir ekibi yönlendirin, onu güçlü bir satış organizasyonuna dönüştürün
• Eğitim, koçluk ve temsilcileri sorumlu tutmak için düzenli birebir toplantılar gerçekleştirin
• Gerekli olduğunda yeni ekip üyelerini işe al, eğit ve hızlandır
• Satış eğitim müfredatını denetleyin ve geliştirin

Satış Uygulaması & Strateji

• Önemli, son aşama görüşmelerini üstlenerek karmaşık anlaşmaları kapatın
• Ölçeklenebilir iş geliştirme stratejileri geliştirin ve uygulayın
• Dışa dönük ve içe dönük satış el kitabı oluşturun
• Satış hunisi boyunca verimsizlikleri teşhis edin, tanımlayın ve düzeltin

Gelir Operasyonları & Analiz

• CRM ve pipeline verilerini analiz ederek içgörüler elde edin ve KPI’leri takip edin
• İş akışlarını, anlaşma aşamalarını ve pipeline hijyenini optimize edin
• Faaliyet, dönüşüm ve sonuçları raporlamak için panolar oluşturun

Çapraz Fonksiyonel İşbirliği

• Pazarlama ile:
• Kampanyalar, mesajlaşma ve konumlandırma konusunda uyum sağlayın
• Satış destek içeriği ve erişim dizileri geliştirin
• Müşteri Başarısı ile:
• Yerleştirmelerden alınan geri bildirimleri kullanarak satış anlatılarını iyileştirin
• Temiz bir teslimat ve uzun vadeli ilişki değeri sağlayın

Olmazsa Olmazlar (Müzakere Edilemez)

• Bir şirketin 0'dan 1'e ve 1'den 100'e ölçeklendirilmesi konusunda deneyim
• B2B kurumsal düzeyde anlaşmalar kapatma konusundaki kanıtlanmış başarı
• ABD merkezli bir şirkette önceki liderlik deneyimi
• Sayılara dayalı net ve özlü hikayeler anlatan veri odaklı karar verici
• Acelesi olan, sahiplenme duygusu taşıyan ve yapıcı bir zihniyete sahip biri

Araçlar ve Beceriler

• CRM (örneğin, HubSpot veya benzeri) ve satış analitiği konusunda güçlü hakimiyet
• Yazılı ve sözlü olarak olağanüstü bir iletişimci ve koç
• Tekrar edilebilir süreçleri ölçeklendirebilme yeteneğine sahip sistem düşünürü
• Dışa dönük strateji, boru hattı yönetimi ve anlaşma kapatma konusunda yetkin

Avantajlar

• Performansa dayalı kâr paylaşımı olasılığı
• Tamamen uzaktan, sonsuza dek
• Yıllık ekip inzivası
• Sınırsız izin hakkı

İşe Alım Sürecimiz

1. Başvuru
2. Ön Eleme
3. Beceri Değerlendirmesi
4. Topgrading Mülakatı
5. Son Mülakat
6. İş Teklifi
7. Uyum Süreci