Kurumsal Satış Danışmanı - Bulut ve Altyapı

İş Amacı:

Kurumsal müşterilerle etkileşimde bulunarak, ihtiyaçlarını anlayarak ve özel TI çözümleri sunarak bulut ve altyapı çözümleri için satış büyümesini ve iş geliştirmeyi teşvik edin. Teknik ve stratejik satış uzmanlığı sağlamak üzere satış ve ön satış ekipleriyle birlikte çalışın.

Sorumluluklar:

1. Satış ve İş Geliştirme:

• Bulut ve altyapı çözümleri için yeni iş fırsatlarını tanımlayın, etkileşimde bulunun ve geliştirin.
• Şirketin büyüme hedefleriyle uyumlu satış stratejileri geliştirin ve uygulayın.
• Kurumsal müşterilerle ve anahtar karar vericilerle güçlü ilişkiler kurun ve sürdürün.
• Bulut ve altyapı hizmetlerini etkili bir şekilde konumlandırarak gelir artışını sağlayın.

2. Çözüm Satışı ve Teknik İşbirliği:

• Müşteri ihtiyaçlarına dayalı özelleştirilmiş çözümler sunmak için ön satış ve teknik ekiplerle yakın çalışın.
• Bulu ve altyapı çözümlerini kurumsal müşterilere sunun ve gösterin.
• TI çözümleri ile iş zorluklarını ele alarak danışmanlık satışı yapın.

3. Pazar Genişleme ve Strateji:

• Pazar trendlerini, rakip aktivitelerini ve müşteri taleplerini araştırın ve analiz edin.
• Fırsatları maksimize etmek ve pazar penetrasyonu sağlamak için pazara giriş stratejileri geliştirin.
• Çözüm tekliflerini geliştirmek için sektör ortakları, satıcılar ve bayilerle işbirliği yapın.

4. Müşteri Katılımı ve İlişki Yönetimi:

• Sözleşme müzakeresi ve kapanışa kadar tüm satış döngüsünü yönetin.
• Müşteri ihtiyaç değerlendirmeleri yapın ve çözümleri iş gereksinimlerine uygun hale getirin.
• Müşteri memnuniyetini sağlamak ve uzun vadeli müşteri ilişkilerini sürdürmek.

5. Raporlama ve Satış Tahminleri:

• Satış boru hattı ve performansla ilgili doğru kayıtlar tutun.
• Yönetim için düzenli satış raporları ve tahminleri sağlayın.
• Müşteri etkileşimlerini yönetmek ve satış ilerlemesini izlemek için CRM araçlarını kullanın.

• Deneyim:
• Kurumsal satışta, özellikle bulut ve IT altyapı çözümleri alanında en az 4-6 yıl deneyim.
• Bulut bilişim hizmetlerini (AWS, Azure, Google Cloud), IT altyapısını ve ağ çözümlerini satma konusunda kanıtlanmış bir geçmişi vardır.
• Ön satış, teknik ve satış ekipleriyle çalışma deneyimi.
• Teknik Bilgisi:
• IaaS, PaaS ve SaaS modelleri dahil olmak üzere bulut çözümleri hakkında iyi bir anlayışa sahip.
• Ağ, depolama ve sanallaştırma gibi IT altyapı bileşenleri hakkında bilgi.
• Hibrit ve çoklu bulut ortamlarıyla tanışık.
• Satış ve Danışmanlık Becerileri:
• Mükemmel danışmanlık satışı, müzakere ve iletişim becerileri.
• Teknik çözümleri kurumsal müşterilere ticari değere dönüştürme yeteneği.
• Pazar geliştirme ve rekabet analizi deneyimi olan stratejik bir düşünür.
• Kişisel Özellikler:
• Kendi kendine motive olan, hedef odaklı ve sonuç odaklı.
• C-seviyesindeki yöneticilerle etkileşime geçme yeteneğine sahip güçlü kişilerarası beceriler.
• Hızla değişen ve gelişen teknoloji ortamına uyum sağlama yeteneği.
• Tercih Edilen Eğitim ve Sertifikalar:
• İşletme, BT, Mühendislik veya ilgili alanda Lisans Diploması.
• AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Azure Fundamentals veya Cisco sertifikaları gibi satıcı sertifikaları bir avantajdır.

Lütfen iş tanımına bakın.