İş Hedefi:

Kurumsal Gelişim Müdürü (EDM) temel sorumluluğu, şirketin gelir ve büyüme hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak üzere B2B düzeyinde anlaşmalar kapatmak olan kişidir. Bu kişi, potansiyel müşterilere etkili bir şekilde ulaşmak, ürünümüzle ilgili ilgi uyandırmak için güvenilir bir danışman olmak ve satış sürecinin sonuna kadar tüm satın alma grubunu adım adım yönlendirmekten sorumludur. Sonuç odaklı, rekabetçi, güçlü bir EDM arıyoruz; mükemmel kişiler arası becerilere ve stratejik olarak aktif bir şekilde kurumsal potansiyel müşterilere ulaşma ve onları mutlu müşterilere dönüştürme yeteneğine sahip olmalıdır.

Çalışma Deneyimi:

İş Yönetimi, İdare, Psikoloji veya ilgili bir alanda Lisans Diploması tercih edilir.

Satış, İş Geliştirme veya benzer bir pozisyonda en az 4 yıl deneyim; en az 2 yıl Kurumsal veya B2B satış deneyimi.

B2B Teknoloji veya Sağlık Teknolojileri sektörlerinde deneyim tercih edilir.

CRM araçlarında (Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive vb.) güçlü deneyim.

Potansiyel bir anlaşma için olası paydaşları tanımlamak amacıyla Hunter, Lusha, LinkedIn vb. gibi lider nesil araçlarıyla güçlü deneyim tercih edilir.

Görevler ve Sorumluluklar:

Lider potansiyel belirleme yapın.

Müşterinin zorluklarını, endişelerini, iş ihtiyaçlarını belirleyin.

Müşterinin ihtiyaçlarına veya sıkıntı noktalarına yönelik ilgili çözümler sunarak teklif oluşturun.

Potansiyel müşterilerle ürün sunumu gerçekleştirin.

Yeni müşterilerle iyi ilişkiler geliştirin ve sürdürün.

Performansa ve sonuç teslimine güçlü bir odak gösterir, aylık hedeflere ulaşır.

Lütfen iş tanımına başvurun.