Pozisyon Özeti

Proje tarafları ve diğer müşteri türleriyle B2B fırsatları geliştirerek kripto/Web3 alanındaki spot işlemlerin büyümesini teşvik etmek. İş birliği, pazar içgörüsü ve müşteri ilişkileri yönetimine odaklanmak.

Pozisyon Sorumlulukları:

1. Proje Keşfi ve Değerlendirme: Küresel ölçekte potansiyele sahip kripto para/Web3 projelerini proaktif olarak araştırmak, seçmek ve değerlendirmek; derinlemesine durum tespiti (due diligence) yapmak.

2. Tüm Süreçte İş Birliğini Yönetme: Listeleme görüşmelerinden sözleşme aşamasına, teknik entegrasyona, canlıya alma düzenlemelerine ve sonrasındaki ilişki yönetimine kadar tüm süreçleri yönlendirmek.

3. Pazar ve Sektör Analizi: Pazar trendleri, rekabet ortamı ve yükselen alanları derinlemesine araştırarak listeleme stratejileri ve planları oluşturmak.

4. Departmanlar Arası İş Birliği: Listeleme değerlendirme komitesi, teknik, operasyon, pazarlama, hukuk ve uyum gibi departmanlarla yakın iş birliği yaparak süreçlerin sorunsuz ilerlemesini sağlamak.

5. Ekosistem Oluşturma: Proje taraflarıyla birlikte listeleme sonrası pazarlama faaliyetleri, likidite çözümleri ve staking ürünleri gibi planlar hazırlayarak etkiyi maksimize etmek.

6. Ağ Genişletme: Proje tarafları, risk sermayesi kurumları ve sektör KOL’leriyle geniş çaplı ve sürdürülebilir ilişkiler kurmak ve sürdürmek.

Aranan Nitelikler:

1. Eğitim

• En az ön lisans derecesine sahip; finans, ekonomi, pazarlama, bilgisayar gibi ilgili bölümler tercih edilir. Sağlam bir bilgi temeline sahip olarak Web3 sektörünün gerektirdiği bilgileri hızlıca kavrayabilmek.

2. İş Deneyimi

• En az 3 yıl iş geliştirme, pazarlama veya ilgili alanlarda deneyim; işlem, blok zinciri teknolojisi veya fintech alanında deneyim sahibi adaylar tercih edilir. İş geliştirme ve pazarlama süreçleri, müşteri ihtiyaçları ile sektör iş birliği modelleri ve kanal kaynaklarına hakim olmak.

• Başarılı müşteri kazanımı ve proje iş birliği deneyimi; müşteri ziyaretleri, ticari müzakereler, iş birliği teklifleri hazırlama ve proje yönetimini bağımsız olarak yürütebilmek. Geniş müşteri ve iş ortağı ağına sahip adaylar tercih edilir.

3. Mesleki Bilgi ve Beceriler

• İşlemlerin temel prensipleri, süreçleri ve risk kontrol önlemlerine hakim; Web3 teknolojilerinin (blok zinciri, akıllı sözleşmeler, dağıtık defter vb.) finans sektöründeki uygulama senaryoları ve trendlerini bilen; şirketin iş modeline uygun şekilde müşterilere ve iş ortaklarına teknik bilgi aktarımı ve iş geliştirme sunumları yapabilmek.

• Pazarlama temel teorileri ve yöntemlerini iyi bilen; pazar araştırması, veri analizi, pazarlama stratejileri oluşturma ve marka tanıtımı konularında güçlü; çeşitli pazarlama araçları ve kanalları kullanarak tanıtım faaliyetleri düzenleyerek şirketin marka bilinirliğini ve pazar payını artırabilmek.

• İyi ticari müzakere teknikleri ve iletişim becerilerine sahip; farklı müşteri ve iş ortaklarıyla etkin iletişim ve müzakere kurarak iş birliği mutabakatı sağlama ve sözleşmeleri imzalama becerisi; müşteri ihtiyaçlarını dinleyerek iş birliği teklifleri ve pazarlama stratejilerini esnek şekilde uyarlayabilmek.

• İşlem ve Web3 sektörüne ilişkin mevzuat ve düzenleyici politikalar hakkında bilgi sahibi; şirketin iş geliştirme süreçlerinde yasal ve düzenleyici uyumu sağlayabilmek; politika değişikliklerini yakından takip edip şirkete uyum önerileri ve risk uyarıları sunabilmek.

4. Kişisel Özellikler

• Yüksek sorumluluk duygusu ve işine bağlılık; yoğun iş baskısını karşılayabilme; görevleri proaktif olarak tamamlama; sonuçlardan sorumlu olma ve sorumluluk almaktan çekinmeme; sorunlarla karşılaştığında zamanında etkin çözümler üretebilmek.

• Etkili takım çalışması ruhu ve iletişim becerisi; şirket içi departmanlarla (teknoloji, operasyon, müşteri hizmetleri vb.) yakın iş birliği içinde çalışarak iş geliştirme faaliyetlerini sürdürme; başkalarının görüş ve önerilerine açık olma; ekip sinerjisini en üst düzeye çıkararak şirket hedeflerine ulaşma.

• Keskin pazar içgörüsü ve yenilikçi düşünce yeteneği; pazar fırsatlarını ve müşteri ihtiyaçlarındaki değişimleri hızla kavrayabilme; çalışma yaklaşım ve yöntemlerini zamanında revize ederek yenilikçi iş geliştirme stratejileri ve iş birliği modelleri önerebilme; şirketin büyümesine yeni dinamizm kazandırma.

• Güçlü öğrenme ve uyum yeteneğine sahip; yeni bilgi ve becerileri hızla kazanabilme; hızla gelişen Web3 sektöründeki değişikliklere uyum sağlama; şirketin iş geliştirme ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli olarak profesyonel nitelik ve iş becerilerini artırma.