1. 主要顧客の開拓および管理：ターゲットとなる主要顧客の特定、開拓、商談を担当し、長期的な協業関係を構築・維持いたします。主要顧客の階層別管理体制を確立し、差別化されたサービス戦略を策定して顧客のライフサイクル価値を向上いたします。
2. チャネル拡大とエコシステム構築：コアチャネルパートナーを開拓・管理し、多層的なチャネルネットワークを構築して市場カバレッジと事業規模を拡大いたします。チャネルインセンティブポリシーおよびエンパワーメント体系を設計し、パートナーのモチベーションと業務成果の効率を向上いたします。
3. 事業戦略と目標達成：主要顧客およびチャネル拡大に関する年間／四半期目標を策定し、業績指標を分解して達成を推進いたします。製品、マーケティング、技術チームと連携し、顧客ニーズに迅速に対応して顧客満足度と口コミを向上いたします。顧客およびチャネルのデータ分析体制を構築し、データドリブンな意思決定を支援し、販売戦略とコンバージョンファネルを継続的に最適化いたします。
4. 部門横断的な協力とリソース統合：マーケティング、オペレーション、プロダクトおよびデリバリーチームと密接に連携し、顧客獲得から定着、拡大までの全プロセスを円滑に進行させます。顧客およびチャネルの要望を収集・フィードバックし、製品の改善およびサービスの最適化を推進いたします。

応募資格

1. 学歴・経験：学士以上の学位を有し、主要顧客向け営業またはチャネル開拓の経験を5年以上お持ちの方。Web3、CEX、インターネットのC向けビジネス経験者を優遇いたします。
2. 専門能力：主要顧客リレーションシップ管理、商談およびチャネル運営の経験があり、顧客ライフサイクル管理に精通していること。高いビジネスインサイトと戦略的思考能力を有し、顧客開拓プランを自ら立案し実行に移せること。データドリブンの考え方を持ち、データ分析を通じて営業戦略を最適化し、コンバージョン率と顧客価値を向上させられること。
3. ソフトスキル：優れたコミュニケーション力および商談力、強力なリソース統合と部門横断的協力能力を有していること。結果重視でプレッシャーに強く、高い自己駆動力とチームワーク精神を備えていること。