O Analista de Vendas desempenhará um papel fundamental no impulsionamento do desenvolvimento estratégico de iniciativas de vendas e marketing por meio de insights baseados em dados. O Analista de Vendas é responsável por analisar dados de vendas para fornecer insights acionáveis, identificar oportunidades de vendas e apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

As principais atribuições do Analista de Vendas incluem, mas não se limitam a:

Relatórios e Análise de Dados

• Elaborar relatórios de vendas: relatório diário de vendas MTD por BP e Marca, relatórios mensais YTD de vendas no varejo e atacado
• Projetar, criar e preparar relatórios e dashboards para o Gerente Nacional de Vendas monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e acompanhar métricas de desempenho
• Coletar/analisar dados de sell-in e sell-out e monitorar/acompanhar o desempenho de vendas para auxiliar a equipe de Vendas a impulsionar atividades comerciais, identificar riscos e oportunidades de vendas, e sugerir soluções baseadas em dados para atingir as metas de vendas
• Utilizar os dados coletados para preencher modelos de relatório mensal de fornecedores em preparação para comentários e envio pela equipe de marketing/vendas
• Analisar planos promocionais e de lançamentos e fornecer insights às equipes de Vendas e Marketing para prever as vendas mensais
• Acompanhar as recomendações implementadas e analisar a avaliação pós-promoção
• Fornecer análises e insights das contribuições de forecast após o P&L de marketing por canal e marca; destacando variações em relação ao orçamento e ao forecast, e identificando oportunidades/riscos
• Fornecer análises e insights para apresentações de Business Review a fornecedores visitantes para a equipe de Marketing/Vendas
• Desenvolver previsões de vendas precisas e baseadas em dados para orientar o planejamento estratégico e a alocação de recursos entre departamentos e marcas
• Apoiar a equipe de vendas criando relatórios e dashboards para aprimorar processos, refinar estratégias e atingir metas de vendas de forma eficaz
• Fornecer insights acionáveis baseados em dados aos stakeholders, incluindo parceiros de negócios, para melhorar o desempenho de vendas e impulsionar os negócios
• Desempenhar um papel fundamental no desenvolvimento de outras iniciativas de melhoria de negócios, estabelecendo relatórios relevantes para medir o sucesso

OUTROS:

• Conhecer, promover e atuar de acordo com a filosofia da Cosmaxs, esforçando-se para oferecer excelência no serviço, atendendo às necessidades de nossos clientes e aos requisitos de negócio de seus colegas de trabalho
• Seguir todas as políticas e procedimentos da empresa, garantindo que quaisquer alterações e atualizações em políticas e procedimentos sejam compreendidas e seguidas, e sempre cumprir os requisitos e princípios de Saúde e Segurança
• Garantir elevada apresentação profissional e cuidado pessoal no local de trabalho e ao representar a empresa fora dele
• Executar quaisquer outras tarefas razoavelmente solicitadas pelo gestor direto ou pela administração da empresa