O objetivo deste cargo é adquirir novos negócios para a LexisNexis através de atividades regulares externas e prospecção. Este cargo requer fortes habilidades de vendas e uma capacidade de executar campanhas de produto e marketing disciplinadas.

Descrição do Cargo

Responsabilidades:

• Atender ou superar as metas de vendas mensais e anuais
• Identificar e direcionar oportunidades de receita/crescimento dentro de um território designado; desenvolver e implementar um plano de vendas estratégico detalhado para demonstrar como maximizar essas oportunidades de receita
• Atender aos objetivos da equipe de vendas por telefone, incluindo taxas de chamada, taxas de conversão, prazos de campanha, qualificação de leads, gerenciamento de dados de clientes e metas de receita.
• Identificar e desenvolver efetivamente oportunidades de vendas qualificadas para desenvolver um pipeline de vendas usando a metodologia de vendas prescrita
• Identificar contatos-chave e tomadores de decisão dentro de uma organização de clientes e desenvolver relacionamentos fortes com esses contatos
• Demonstra um entendimento aprofundado dos produtos, conteúdos e soluções da Lexis Nexis Canada, incluindo a capacidade de articular diferenciadores competitivos e nossa proposta de valor
• Construir, gerenciar e fechar efetivamente um pipeline de vendas de clientes qualificados para produtos e serviços da Lexis Nexis
• Inserir e carregar informações dos clientes no Salesforce.com e em bancos de dados de CRM relevantes
• Manter registros de vendas e anotar informações úteis
• Colaborar com a equipe global em oportunidades de vendas, aproveitando a experiência da equipe sênior de vendas para maximizar o potencial de negócios quando aplicável.

Qualificações:

• Portador de diploma de bacharel ou conclusão de pelo menos 2 anos de nível em faculdade (sem matérias pendentes/unidades incompletas)
• 1-3 anos de experiência em vendas internas, preferencialmente como gerente de contas, desenvolvimento de vendas ou executivo de contas
• Experiência com volume significativo de cold calling
• Ótimo ouvinte, pensador rápido e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe
• Experiência em um ambiente de vendas B2B preferível
• Fortes habilidades de comunicação oral e escrita
• Experiência com metas de vendas

Por que se juntar a nós?

• Experimente a mistura perfeita de equilíbrio entre vida profissional e pessoal com nossa configuração híbrida: trabalhe de casa com visitas ocasionais ao local (4-6 vezes por mês)
• 24 dias de folga anuais
• Oportunidades abundantes de aprendizado e desenvolvimento
• Cobertura de HMO a partir do primeiro dia (para você e até 4 dependentes)
• Seguro de vida e acidentes para funcionários a partir do primeiro dia
• Pacote de compensação competitivo com aumentos anuais de mérito e plano de comissão
• Plano de aposentadoria flexível

Por favor, consulte a descrição do trabalho.