Representante de Desenvolvimento de Negócios

A Remote Philippines é especializada em fornecer soluções de outsourcing offshore de alto desempenho, personalizadas para as necessidades específicas de empresas em crescimento. Atualmente, estamos expandindo nosso alcance global e buscando um Representante de Desenvolvimento de Negócios motivado e orientado a resultados para ampliar nossa base de clientes em mercados internacionais.

Como Representante de Desenvolvimento de Negócios, você terá um papel fundamental na execução da estratégia de crescimento da Remote Philippines, identificando novas oportunidades de negócios e estabelecendo relacionamentos duradouros com clientes. Sua experiência no setor de outsourcing, aliada ao conhecimento de diferentes culturas empresariais internacionais, será essencial para posicionar a Remote Philippines como o parceiro de outsourcing preferencial.

Responsabilidades Principais

• Geração de leads: prospectar e engajar proativamente potenciais clientes por meio de cold calls, LinkedIn, campanhas de e-mail, indicações e eventos de networking.
• Progresso de oportunidades de negócios: realizar a primeira ligação de descoberta para compreender melhor as necessidades e requisitos do cliente; planejar e desenvolver soluções de serviços para atendê-los; manter o engajamento até as etapas finais do processo de vendas (fechamento/contrato); articular e apresentar de forma eficaz soluções de equipe aos clientes, gerando oportunidades de vendas e engajamentos comerciais.
• Fechamento de oportunidades: resolver imediatamente preocupações e desafios identificados para concluir negócios e contratos; conhecer e desenvolver expertise sobre considerações legais básicas e requisitos operacionais para afastar inseguranças do cliente e garantir o fechamento do contrato.
• Inteligência de mercado: realizar pesquisas para compreender tendências do setor, atividades de concorrentes e necessidades emergentes dos clientes.
• Estratégia e execução de vendas: trabalhar em estreita colaboração com a liderança para planejar e implementar estratégias de vendas direcionadas e alinhadas com os objetivos de crescimento da Remote Philippines.
• Gestão de relacionamento com clientes: construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes e clientes, compreendendo seus pontos de dor e apresentando soluções de outsourcing personalizadas.
• Tomada de decisão: gerenciar escalonamentos e analisar desafios de forma eficaz.
• Relatórios e monitoramento de desempenho: acompanhar KPIs e fornecer atualizações regulares à alta administração, garantindo transparência e responsabilidade no atingimento dos objetivos de vendas.
• Onboarding: apoiar o processo de integração de novos clientes, coordenando com as equipes internas para oferecer um serviço excepcional desde o primeiro dia.

Qualificações

• Bacharelado em administração, marketing ou área relacionada (MBA preferencial)
• Mínimo de 6 anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas, sendo pelo menos 3 anos em ambiente de BPO
• Forte entendimento de modelos de staffing, RPO ou aquisição de talentos
• Mínimo de 2 anos de experiência em gestão de pessoas com forte habilidade de coaching
• Histórico comprovado de alcance ou superação consistente de metas de vendas
• Compreensão profunda do cenário empresarial dos EUA, CA, AU, SG ou Reino Unido
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação em inglês
• Disponibilidade para trabalhar em turnos noturnos e horários rotativos
• Excepcionais habilidades de comunicação e negociação
• Mentalidade estratégica com capacidade de traduzir insights de mercado em planos acionáveis
• Proficiência em ferramentas de CRM (por exemplo, Apollo, LinkedIn Sales Navigator) e no Microsoft Office Suite
• Autonomia, proatividade e alto nível de organização, com fortes habilidades de resolução de problemas