Sobre a Vaga

Sunseeker North America, Inc., líder em soluções inovadoras de paisagismo por meio de robótica inteligente e equipamentos profissionais para áreas externas, está em busca de um Diretor de Vendas dinâmico e experiente. Este cargo liderará a expansão estratégica e a gestão dos principais canais de varejo nacionais. É fundamental para desenvolver e executar uma estratégia de varejo robusta, impulsionar o sell-through e construir parcerias duradouras com grandes redes varejistas, a fim de consolidar nossa posição no mercado.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar uma estratégia abrangente de vendas em canais de varejo, direcionada a grandes contas de home center e varejo, visando alcançar metas de receita, participação de mercado e rentabilidade.
• Atuar como ponto de contato principal e gestor de relacionamento para contas nacionais-chave, incluindo The Home Depot (THD), Lowe’s e TTL.
• Gerenciar todos os aspectos do negócio de varejo, incluindo gestão de categorias, planejamento de sortimento, precificação, promoções e merchandising em loja.
• Negociar e administrar planos de negócios conjuntos anuais, termos e condições com parceiros de varejo.
• Colaborar de forma estreita com as equipes de marketing, cadeia de suprimentos e desenvolvimento de produtos para garantir a execução impecável de programas de varejo e lançamentos de novos produtos.
• Analisar dados de sell-through, tendências de mercado e atividades de concorrentes para identificar oportunidades de crescimento e otimizar o desempenho.
• Representar a Sunseeker em reuniões com parceiros de varejo, feiras do setor e eventos nacionais.
• Fornecer previsões de vendas precisas e relatórios de desempenho regulares à liderança executiva.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Marketing ou área relacionada; MBA é um diferencial.
• Mais de 8 anos de experiência progressiva em liderança de vendas, com pelo menos 5 anos em gerenciamento de contas nacionais nos setores de equipamentos para áreas externas, materiais de construção ou bens de consumo.
• Histórico comprovado de sucesso na gestão e expansão de negócios com grandes redes varejistas como The Home Depot (THD), Lowe’s e TTL.
• Conhecimento aprofundado em logística de varejo, incluindo EDI, gestão da cadeia de suprimentos e métricas de desempenho de fornecedores.
• Forte visão financeira e de negócios, com experiência em gestão de P&L e alocação de fundos de trade.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e apresentação.
• Disponibilidade para viagens nacionais conforme necessário para apoiar contas-chave e objetivos corporativos.

O que Oferecemos

• Pacote de remuneração competitivo (salário-base mais bônus por desempenho para tempo integral; remuneração competitiva por projeto para consultoria).
• Pacote completo de benefícios para funcionários em tempo integral, incluindo assistência médica, odontológica, oftalmológica e plano 401(k).
• Oportunidade de moldar o futuro do varejo em uma empresa líder em robótica e equipamentos para áreas externas.
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, onde as contribuições são valorizadas e têm impacto visível.