Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Web3

Klein Labs

$1.5-3K[Mensual]
Remoto1-3 Anos ExpBacharelTempo Inteiro
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Detalhes remotos

Abrir PaísGlobal

Requisitos de IdiomaPortuguese-Brazil

Descrição do Trabalho

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Benefícios

  • Recompensas e reconhecimento de funcionário

    Equipe distribuída

  • Benefícios de Habilidades

    Pague em Cripto, Compartilhamento de Lucro, Plano de incentivo capital

  • Desenvolvimento Profissional

    Desenvolvimento de Carreira

Descrição

Responsável por impulsionar o crescimento de clientes e a conversão de parcerias da empresa no setor Web3, conectando projetos globais à K1 Research. Atua como ponto de contato para fundadores de projetos, equipes centrais e investidores, compreendendo suas necessidades reais em diferentes estágios de desenvolvimento (inicial, fase de crescimento, pré e pós-listagem) e convertendo essas demandas em propostas de colaboração estruturadas e executáveis. Por meio de colaboração estreita com as equipes de pesquisa, marketing e entrega, comunica de forma clara as percepções locais, a rede de recursos e a experiência prática da K1 Research na APAC, especialmente no mercado sul-coreano, auxiliando os clientes a alcançar um crescimento sustentável e de longo prazo.

  • Gerencia e expande o pipeline de business development (BD) inbound da K1 Research, respondendo com eficiência às consultas de projetos, fundos e parceiros, avaliando rapidamente as necessidades reais dos clientes, orçamento e estágio do projeto, e convertendo-os em oportunidades de colaboração viáveis.
  • Conduz prospecção outbound direcionada, focada nos serviços principais como relatórios de pesquisa, entrada no mercado APAC, listagem em exchanges, captação de recursos, ativação de comunidade e marketing, explorando ativamente projetos Web3 de alto potencial e potenciais parceiros de longo prazo.
  • Colabora estreitamente com as equipes de pesquisa, marketing e entrega para customizar propostas e pitches com base no perfil e estágio do cliente, comunicando de forma clara as vantagens diferenciadas, recursos locais e capacidade de execução da K1 Research na APAC, especialmente no mercado sul-coreano.
  • Lidera o processo completo de BD, desde qualificação de leads, elaboração de propostas, negociações comerciais até o fechamento, impulsionando a colaboração em projetos de forma contínua e estável, e gerando crescimento de receita previsível e sustentável para a empresa.
  • Monitora continuamente as tendências da indústria Web3, narrativas centrais e dinâmicas de concorrência, incorporando o feedback do mercado de ponta no design de serviços, estratégias de precificação e diretrizes de conteúdo, impulsionando a otimização iterativa de produtos e serviços.

Requisitos

  • Possui experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou customer success no setor Web3, com familiaridade em modelos de serviço de pesquisa, consultoria, marketing ou agências.
  • Tem conhecimento claro das principais formas de serviço em Web3, incluindo pesquisa, captação de recursos, listagem em exchanges, ativação de comunidade e marketing, com capacidade de compreender com precisão o estágio e as necessidades reais dos clientes.
  • Conduz de forma independente todo o processo, desde a identificação de necessidades e construção de propostas até a conversão em contratos, assumindo responsabilidade pelos resultados.
  • Gerencia múltiplos projetos e clientes simultaneamente, com forte habilidade de priorização, mantendo qualidade de entrega e profissionalismo em ambientes de alto ritmo.
  • Possui excelentes habilidades de comunicação, capaz de dialogar de forma eficiente e profissional com fundadores, executivos C-level, pesquisadores e equipes técnicas.
  • Apresenta alta sensibilidade ao setor, disposto a acompanhar de forma contínua a evolução das narrativas Web3, mudanças de mercado e dinâmicas competitivas.
  • Inglês fluente como principal idioma de trabalho é diferencial, com capacidade de comunicação entre fusos horários.
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HR | Klein Labs

HR DirectorKlein Labs

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Postado em 24 January 2026

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