İş Tipi: Tam zamanlı (haftada 40 saat)

Maaş Aralığı: deneyime bağlı, performansa dayalı bonuslarla birlikte.

Çalışma Programı: Pazartesi'den Cuma'ya, tercihen EST ile 9:00 - 18:00 arasında

Konumlar: Uzaktan — adayların EST saat diliminde olması veya 4+ saatlik bir örtüşmeye sahip olması gerekmektedir

Pearl Talent Hakkında

Pearl, dünya genelindeki en iyi %1 adaylarla çalışmakta ve onları ABD ve AB'deki en iyi girişimlerle buluşturmaktadır. Müşterilerimiz toplamda 5 milyar dolardan fazla fon toplamış olup OpenAI, a16z ve Founders Fund gibi şirketler tarafından desteklenmektedir. En keskin ve en hırslı adayları arıyorlar; bu adaylarla uzun yıllar boyunca sürekli olarak çalışabilmeyi ve onları terfi ettirebilmeyi hedefliyorlar. İşe aldığımız adaylar ABD ve AB'ye uçurulmuştur ve hatta ABD'deki yerel adaylarla eşleşen pozisyonlara terfi ettirilmişlerdir.

Neden var olduğumuzu, neye inandığımızı ve kimin için inşa ettiğimizi duyun: Buradan izleyin

Neden Bizimle Çalışmalısınız?

Biz sadece başka bir işe alım firması değiliz—uzun vadeli başarıyı önceliklendiren olağanüstü ABD ve AB girişimcileriyle aday yerleştirmeye odaklanıyoruz. Ayrıca, 3, 6, 9 ve 12. aylarda devam bonusları ve yıllık bir çekirdek etkinliği gibi topluluk odaklı faydalar sunuyoruz.

Şirket Hakkında

Şirket, sosyal ticaret ve mobil teknoloji kesişiminde, tasarım odaklı hızlı büyüyen bir girişimdir. Güçlü bir başlangıç çekişine sahip olan şirket, yaratıcıların kişisel stillerini görsel olarak zengin, topluluk öncelikli bir deneyimle ifade etmelerini sağlıyor. Ekip hızlı hareket eder, temiz tasarım ve kod değerlerine sahiptir ve her iş birimine ürün yönelimi üzerinde görünür bir etki sağlama fırsatı sunar.

Pozisyon Genel Görünümü

Hem inbound hem de outbound satış operasyonlarını kurmak ve ölçeklendirmek üzere iki yüksek performanslı Satış Destek Takım Müdürü arıyoruz. Bu roller, operasyonel altyapının inşasında, KPI'ların belirlenmesinde ve gelir artışı ile müşteri başarısını sağlamak için bireysel katkılardan oluşan gelecekteki ekipleri yönlendirmede kritik bir rol oynamaktadır.

Önemli bir lider olarak, başlangıçta doğrudan üst düzey yönetimle iş birliği yapacak ve süreçleri geliştirmek, SOP'leri oluşturmak ve ölçeklenebilir satış işlevleri için temel oluşturmak amacıyla çağrılara aktif katılım göstereceksiniz. Kurulduktan sonra, bir ekibi yönetmeye geçecek, performansı sağlamak, koçluk yapmak ve satış stratejilerimizin sürekli optimizasyonunu sağlamakla sorumlu olacaksınız.

Temel Sorumluluklar

• İlk rampalama döneminde satış süreçlerini değerlendirmek ve iyileştirmek amacıyla inbound/outbound çağrıları şahsen gerçekleştirin.
• Ölçeklenebilir ekip operasyonlarını desteklemek için ayrıntılı oryantasyon planları, SOP'ler, SSS ve satış kılavuzları geliştirin, belgelendirin ve uygulayın.
• Satış KPI'larını tanımlayın ve izleyin, ekip sorumluluğu ve performans optimizasyonunu sağlayın.
• Yüksek performanslı bir satış bireysel katkıcılar ekibi oluşturun ve yönetin, koçluk, çağrı değerlendirmeleri ve performans geri bildirimi sağlayın.
• Yönetimle stratejik bir ortak olarak hareket edin, satış metrikleri, pipeline ilerlemesi ve gelir sonuçları hakkında düzenli raporlar ve içgörüler sağlayın.
• Veri odaklı deneyimleme ve en iyi uygulamalar aracılığıyla inbound ve outbound satış süreçlerini optimize edin.
• Pazarlık taktikleri, itiraz yönetimi, ek satış ve çapraz satış teknikleri dahil olmak üzere ekip eğitim girişimlerini yönlendirin.
• Ekibin içindeki rolleri, beklentileri ve performans standartlarını netleştirin.
• Verimlilik ve takip iyileştirmeleri için satış araçları ve sistemlerinin uygulanmasında iş birliği yapın.
• Ürün ve operasyonel stratejileri bilgilendirmek için müşteri içgörülerinin içsel savunucusu olarak hizmet edin, geri bildirimleri gün yüzüne çıkarın.

• Gelir artışını teşvik etme konusunda kanıtlanmış liderlik deneyimi, satış ekiplerini yönetme tecrübesi.
• Gelişmiş müzakere ve itiraz yönetimi becerileri ile güçlü satış yeteneği.
• Satış süreçleri geliştirme, KPI'ları tanımlama ve satış temsilcilerini eğitme deneyimi.
• Performans yönetimi ve satış optimizasyonuna veri odaklı yaklaşım.
• İyi yazılı ve sözlü İngilizce iletişim becerileri.
• Son derece organize, öz motivasyonlu ve hızlı tempolu, uzaktan çalışma ortamlarına uyum sağlama yeteneği.

İyi Olacaklar:

• İspanyolca ve İngilizceyi akıcı olarak konuşabilme.
• Telekom, SaaS veya ilişki odaklı teknoloji işletmeleri geçmişi.
• Uzaktan, dağıtılmış satış ekipleri kurma deneyimi.
• HubSpot veya Salesforce gibi CRM sistemlerine aşinalık.
• OpenPhone gibi VoIP araçlarına maruz kalma.
• İnsan odaklı ürünler ve hizmetlere tutku.

Araçlar & İletişim Kanalları:

• CRM: HubSpot, Salesforce
• Arama Cihazları: OpenPhone
• Mesajlaşma: Slack, Zoom
• Dökümantasyon: Notion, Google Docs
• Planlama: Calendly, Google Calendar

Faydalar

Tazminat Paketi

• Rekabetçi Maaş: Deneyim ve becerilere dayalı
• Uzaktan Çalışma: Tamamen uzaktan—istediğiniz yerden çalışma
• Geniş PTO: Dinlenmek ve enerji toplamak için yeterli ücretli izin
• Sağlık Sigortası: Tam zamanlı çalışanlar için 3 ay sonra HMO kapsamı
• Doğrudan Mentorluk: Uluslararası sektör uzmanlarından rehberlik alarak gelişim
• Öğrenme & Gelişim: Profesyonel büyüme için sürekli kaynak erişimi
• Küresel Ağ Oluşturma: Dünyanın dört bir yanındaki profesyonellerle çalışma ve bağlantı kurma
• İş-Yaşam Dengesi: Sağlıklı bir iş-yaşam dengesini destekleyen esnek çalışma saatleri

İşe Alım Sürecimiz

1. Başvuru
2. Ön Eleme
3. Üst Düzey Görüşme
4. Beceri Değerlendirmesi
5. Müşteri Görüşmesi
6. İş Teklifi
7. Müşteri Oryantasyonu