Perwakilan Pengembangan Penjualan bertanggung jawab untuk menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi peluang penjualan yang berkualitas. Bertindak sebagai titik kontak pertama, SDR mengidentifikasi calon pelanggan, melakukan pendekatan, dan bekerja sama dengan tim penjualan untuk mencapai target pendapatan. Peran ini ideal untuk individu yang memiliki semangat dalam membangun hubungan dengan pelanggan dan unggul dalam lingkungan yang dinamis dan berorientasi pada hasil.

Tugas dan Tanggung Jawab

• Meneliti dan mengidentifikasi prospek potensial melalui penelitian online, basis data, dan jaringan.
• Melakukan panggilan dingin, mengirim email, dan melakukan pendekatan melalui media sosial untuk melibatkan prospek.
• Mengqualifikasi prospek dan mengatur pertemuan untuk tim Eksekutif Penjualan.
• Memelihara dan memperbarui sistem CRM dengan informasi dan interaksi prospek.
• Berkolaborasi dengan tim pemasaran dan penjualan untuk menyempurnakan strategi pendekatan.
• Mencapai atau melampaui tujuan pembuatan prospek mingguan dan bulanan.

• Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik.
• Kemampuan organisasi dan manajemen waktu yang kuat.
• Pola pikir yang berorientasi pada hasil dengan dorongan untuk mencapai target.
• Gelar sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait.
• 0–2 tahun pengalaman di bidang penjualan atau peran yang berhubungan langsung dengan pelanggan.

Keahlian yang Diinginkan

• Pengalaman dalam penjualan SaaS atau teknologi.
• Familiaritas dengan alat CRM seperti Odoo, HubSpot, atau Salesforce.
• Pengetahuan tentang teknik riset pasar dan alat otomatisasi penjualan.