Di Ollins Solutions, kami menyediakan solusi kemasan dari hulu ke hilir, termasuk pengadaan, desain, manufaktur, pasokan, dan daur ulang. Solusi kemasan kami yang inovatif dan berkelanjutan dirancang untuk membantu bisnis menyederhanakan proses mereka dan mengurangi dampak lingkungan.

Deskripsi Pekerjaan:

Kami sedang mencari spesialis penjualan dan pemasaran jarak jauh yang sangat proaktif dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab untuk menghubungi pengambil keputusan kunci di industri seperti kemasan, logistik, dan keberlanjutan melalui berbagai saluran, termasuk LinkedIn, email, dan pesan teks.

Fokus utama Anda adalah memulai dan menjaga komunikasi yang dipersonalisasi dengan klien dan mitra potensial untuk membangun hubungan bisnis yang berharga dan mengeksplorasi peluang kolaborasi.

Tanggung Jawab Utama:

• Jangkauan Multi-Saluran: Secara proaktif terlibat dengan pengambil keputusan kunci melalui LinkedIn, email, dan pesan teks SMS untuk memperkenalkan Ollins Solutions dan memulai percakapan yang berarti.
• Pesan yang Dipersonalisasi: Menyusun pesan yang disesuaikan untuk setiap prospek berdasarkan peran, industri, dan kebutuhan bisnis spesifik mereka, dengan fokus pada membangun hubungan dan kepercayaan.
• Tindak Lanjut dan Ketekunan: Secara konsisten melakukan tindak lanjut dengan prospek melalui saluran yang sesuai untuk memastikan keterlibatan yang berkelanjutan, tanpa terkesan terlalu agresif.
• Kualifikasi Prospek: Mengidentifikasi prospek berkualitas tinggi, memprioritaskan jangkauan berdasarkan nilai potensial, dan memastikan bahwa komunikasi relevan dan tepat waktu.
• Peluang Kolaborasi: Melibatkan prospek dalam diskusi tentang kemungkinan kolaborasi, kemitraan, atau proyek di sektor kemasan dan keberlanjutan.
• Melacak dan Melaporkan Metode: Menggunakan CRM (atau Google Sheets) untuk melacak prospek, respons, tindak lanjut, dan keberhasilan jangkauan. Melaporkan KPI seperti tingkat respons, pertemuan yang diatur, dan konversi.
• Perbaikan Berkelanjutan: Menguji strategi pesan baru, melacak kinerja, dan memperbaiki taktik jangkauan.

• Proaktif dan Termotivasi Diri: Kemampuan untuk bekerja secara mandiri, menetapkan tujuan, dan menyelesaikannya tanpa pengawasan terus-menerus. Pola pikir yang berorientasi pada hasil adalah kunci.
• Keterampilan Komunikasi yang Kuat: Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang luar biasa, dengan kemampuan untuk menyusun pesan yang menarik dan personal.
• Pengalaman dengan Penjangkauan Multi-Saluran: Pengalaman terbukti dalam menggunakan LinkedIn, email, dan pesan teks untuk penjangkauan penjualan atau pemasaran.
• Keahlian dalam Generasi Lead: Pengalaman dalam generasi dan penjangkauan lead B2B, terutama di sektor kemasan, logistik, atau keberlanjutan.
• Melek Teknologi: Nyaman menggunakan alat seperti LinkedIn Sales Navigator, platform otomatisasi email (misalnya, Mailchimp, Outreach), dan sistem CRM (misalnya, HubSpot, Salesforce).
• Ketekunan dan Ketahanan: Nyaman dengan tindak lanjut yang sering dan menggunakan berbagai metode untuk memastikan Anda berada di depan orang yang tepat.
• Berorientasi pada Hasil: Pemahaman yang kuat tentang KPI penjualan dan dorongan untuk mencapai atau melampaui tujuan penjangkauan dan konversi.
• Latar Belakang dalam Kemasan atau Keberlanjutan: Nilai tambah, tetapi tidak wajib.

Kualifikasi yang Diutamakan:

• Pengetahuan tentang solusi kemasan atau tren keberlanjutan.
• Pengalaman menggunakan alat penjangkauan SMS (misalnya, Twilio, EZTexting).
• Kemampuan untuk menjalankan dan melacak kampanye di beberapa platform untuk mengidentifikasi metode penjangkauan yang paling efektif.