Nama Posisi: Penjualan Dana

Bentuk Kerja: Kerja Jarak Jauh

Tanggung Jawab Inti

1. Pengembangan dan Perluasan Sumber Daya Pelanggan

Memanfaatkan jaringan pelanggan bernilai tinggi atau sumber daya pelanggan institusi yang telah terakumulasi untuk menggali peluang bisnis potensial secara mendalam.

Secara mandiri mengembangkan saluran pelanggan bernilai tinggi baru atau mitra kerja institusi, serta membangun dan memelihara hubungan kerjasama jangka panjang yang stabil.

2. Penjualan Produk dan Pencapaian Target:

Secara aktif mendorong proses penjualan, menyelesaikan atau melampaui target penjualan yang ditetapkan untuk individu dan tim (AUM/volume penjualan).

3. Pemeliharaan dan Layanan Hubungan Pelanggan:

Memberikan layanan pra-penjualan, penjualan, dan pasca-penjualan yang berkelanjutan, profesional, dan efisien kepada pelanggan bernilai tinggi atau pelanggan institusi.

Melakukan kunjungan ulang secara berkala kepada pelanggan, memahami perubahan kebutuhan pelanggan, dan segera memberikan informasi pasar, laporan operasi produk, serta saran investasi.

Menyelesaikan pertanyaan pelanggan, meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan.

4. Pengumpulan dan Analisis Informasi Pasar:

Mengamati dengan tajam dinamika pasar, tren industri, dan situasi pesaing.

Mengumpulkan dan memberikan umpan balik mengenai kebutuhan pelanggan serta informasi pasar, untuk memberikan dukungan keputusan dalam desain produk dan strategi pasar perusahaan.

Persyaratan Jabatan:

Memiliki sumber daya klien bernilai tinggi yang kaya: Mampu menjangkau dan melayani kelompok klien individu bernilai tinggi yang sudah matang serta memiliki hubungan klien yang baik dan kemampuan konversi.

Sumber daya klien institusi yang mendalam: Memiliki dasar kerja sama yang solid dengan klien institusi besar serta kemampuan untuk mendorong kerja sama bisnis yang substansial.

Memiliki pengalaman penjualan produk keuangan atau layanan premium yang sukses selama 3-5 tahun atau lebih, dengan kemampuan penjualan yang menonjol.

Kemampuan komunikasi dan koordinasi yang sangat baik, keterampilan negosiasi, kemampuan interpersonal, dan kemampuan pengembangan bisnis.

Memiliki orientasi tujuan yang kuat dan kesadaran untuk mencapai hasil, serta kemampuan untuk mencapai tujuan yang menantang di lingkungan dengan tekanan tinggi.

Memiliki kemampuan belajar cepat, mampu dengan cepat memahami pengetahuan produk dana yang kompleks dan dinamika pasar keuangan.

Pendidikan minimal Sarjana (S1) di segala bidang, diutamakan dari jurusan (keuangan, ekonomi, manajemen), namun bukan merupakan syarat mutlak.

Pengalaman penjualan yang sukses di industri keuangan (perbankan swasta/kepemilikan kekayaan, perusahaan sekuritas, trust, manajemen kekayaan pihak ketiga, perusahaan dana, dll.), platform pembayaran besar (seperti Alipay Wealth, WeChat Wealth Management yang melibatkan penjualan layanan keuangan premium), atau perusahaan asuransi (terutama yang menjual produk asuransi kompleks/anjak kepada klien bernilai tinggi atau klien institusi) akan dipertimbangkan sebagai prioritas.