El Analista de Ventas desempeñará un papel fundamental en impulsar el desarrollo estratégico de las iniciativas de ventas y marketing mediante información basada en datos. El Analista de Ventas es responsable de analizar los datos de ventas para proporcionar información accionable, identificar oportunidades de venta y respaldar el desarrollo de estrategias de ventas.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

Las principales funciones del Analista de Ventas incluyen, pero no se limitan a:

Informes y Análisis de Datos

• Preparar informes de ventas: informe diario de ventas acumuladas en el mes (MTD) por BP y marca; e informes mensuales de ventas minoristas y mayoristas acumuladas en el año (YTD)
• Diseñar, crear y preparar informes y paneles de control para el Gerente Nacional de Ventas con el fin de supervisar los indicadores clave de rendimiento (KPI) y hacer seguimiento de las métricas de desempeño
• Recopilar y analizar datos de sell-in y sell-out y monitorear el desempeño de ventas para ayudar al equipo de ventas a impulsar la actividad comercial, identificar riesgos y oportunidades de venta, y sugerir soluciones basadas en datos para alcanzar los objetivos de ventas
• Utilizar los datos recopilados para completar las plantillas de informes mensuales de proveedores en preparación para los comentarios y la presentación del equipo de marketing/ventas
• Analizar los planes de promociones y lanzamientos y proporcionar información a los equipos de Ventas y Marketing para pronosticar las ventas mensuales
• Realizar el seguimiento de las recomendaciones implementadas y analizar la evaluación posterior a la promoción
• Proporcionar análisis e información sobre las contribuciones al pronóstico tras el estado de pérdidas y ganancias de marketing (P&L) por canal y marca; destacando las variaciones frente al presupuesto y al pronóstico, e identificando oportunidades y riesgos
• Proporcionar análisis e información para las presentaciones de revisión comercial a los proveedores visitantes del equipo de Marketing/Ventas
• Desarrollar pronósticos de ventas precisos y basados en datos para orientar la planificación estratégica y la asignación de recursos en todos los departamentos y marcas
• Apoyar al equipo de ventas creando informes y paneles de control que mejoren los procesos, optimicen las estrategias y permitan alcanzar eficazmente los objetivos de ventas
• Proporcionar información procesable basada en datos a las partes interesadas, incluidos los socios comerciales, para mejorar el desempeño de ventas e impulsar el negocio
• Desempeñar un papel clave en el desarrollo de otras iniciativas de mejora empresarial, estableciendo los informes pertinentes para medir el éxito

OTROS:

• Aprender, promover y actuar según la filosofía de Cosmax y esforzarse por brindar un servicio de excelencia para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y los requerimientos comerciales de sus compañeros
• Seguir todas las políticas y procedimientos de la empresa, asegurarse de que cualquier cambio o actualización de los mismos sea comprendido y aplicado, y cumplir siempre con los requisitos y principios de salud y seguridad
• Mantener un aspecto personal y una presentación profesional impecables tanto en el lugar de trabajo como al representar a la empresa fuera de sus instalaciones
• Realizar cualquier otra tarea razonablemente solicitada por el jefe directo o la dirección de la empresa