Acerca de Softvire: 

SOFTVIRE es una empresa líder en distribución de TI de una amplia variedad de software esencial. Desde 2005, hemos ofrecido a nuestros clientes las mejores ofertas en programas de seguridad. Nuestro servicio galardonado incluye soporte posventa, técnico y de formación para todos nuestros productos. Los clientes pueden disfrutar de nuestra biblioteca de productos de venta al por menor al realizar compras en nuestro sitio web. También ofrecemos paquetes corporativos exclusivos para nuestros clientes, garantizando que cada acuerdo cuente con tarifas y soporte adaptados a sus necesidades.  

Resumen del puesto: 

Buscamos un dinámico Representante de Ventas de Productos Microsoft (enfocado en ventas salientes) para incorporarse a nuestro equipo e impulsar el crecimiento mediante la venta de soluciones de software Microsoft a empresas de diversos sectores. 

Responsabilidades clave: 

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto en frío hasta el cierre de la operación. 
• Realizar llamadas salientes y envíos de correos electrónicos personalizados para generar prospectos. 
• Presentar, demostrar y vender productos de software Microsoft (p. ej., Microsoft 365, Office Home and Business, Servidores) a clientes B2B. 
• Establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones, incluidos gerentes de TI, jefes de operaciones y equipos de compras. 
• Gestionar objeciones y personalizar presentaciones para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente. 
• Mantener registros de ventas precisos mediante herramientas CRM y realizar el seguimiento oportuno de los prospectos. 
• Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales y los KPIs de desempeño. 

Calificaciones y habilidades: 

• Mínimo 1 año de experiencia en ventas B2B salientes (preferentemente en ventas de software). 
• Experiencia demostrada gestionando de forma independiente el ciclo de ventas completo. 
• Familiaridad con productos Microsoft o soluciones de software basadas en la nube. 
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y manejo de objeciones. 
• Capacidad para trabajar de forma remota y gestionar su propia cartera de clientes. 
• Experiencia en el uso de plataformas CRM (p. ej., HubSpot, Salesforce, Zoho). 
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados. 
• Experiencia previa en la venta de software Microsoft o colaboración con un partner de Microsoft. 
• Experiencia con LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas de prospección. 
• Experiencia en la venta de soluciones SaaS o de TI.