Descripción General del Grupo

El Grupo TP ICAP es un proveedor líder mundial de infraestructura de mercado.

Nuestro propósito es proporcionar a los clientes acceso a los mercados financieros y de productos básicos globales, mejorando el descubrimiento de precios, la liquidez y la distribución de datos, a través de soluciones responsables e innovadoras.

A través de nuestra gente y tecnología, conectamos a los clientes con soluciones superiores de liquidez y datos.

El Grupo alberga una colección de marcas premium. Colectivamente, TP ICAP es el mayor bróker interdealer del mundo por ingresos, el número uno en brókers de Energía y Productos Básicos, el principal proveedor mundial de datos OTC y una plataforma de negociación galardonada de todo a todo.

Fundado en Londres en 1866, el Grupo opera desde más de 60 oficinas en 27 países. Somos 5,200 personas. Trabajamos como uno solo para alcanzar nuestra visión de ser el especialista en soluciones de liquidez y datos más confiable e innovador del mundo.

Acerca de Soluciones Parameta

Soluciones Parameta es la división de Datos y Análisis del Grupo TP ICAP. El negocio proporciona a los clientes contenido OTC imparcial y datos propietarios, información en profundidad en torno al descubrimiento de precios, gestión de riesgos, índices y análisis pre y post negociación. Su oferta de soluciones post-negociación ayuda a los participantes del mercado a controlar sus riesgos de contraparte y regulatorios a través de una creciente gama de herramientas que gestionan la exposición en el balance general, así como servicios de compresión y optimización. La división de Datos y Análisis incluye las siguientes marcas: Tullett Prebon Information, PVM Data Services, ICAP Information y Burton-Taylor Consulting.

Descripción del Rol

Como representante de desarrollo de ventas (SDR) dentro de Soluciones Parameta, jugarás un papel crucial en impulsar nuestro crecimiento al identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el rápidamente evolucionando espacio de inteligencia de datos financieros. Esta es una oportunidad emocionante para profesionales ambiciosos que buscan desarrollar su carrera en ventas en un entorno dinámico de alto crecimiento.

Serás el primer punto de contacto para los clientes potenciales, involucrando a los tomadores de decisiones, entendiendo sus necesidades y posicionando las soluciones líderes en el mercado de Parameta como herramientas esenciales para su negocio. Con capacitación en ventas estructurada, desarrollo continuo y rutas de progreso claras, este rol está diseñado para individuos ansiosos por tener un impacto medible mientras aceleran su carrera en ventas de tecnología financiera.

Responsabilidades del Rol

• Identificar, investigar e involucrar a clientes potenciales, descubriendo necesidades comerciales y creando oportunidades de alto valor donde no existen relaciones previas.
• Realizar contacto estratégico a través de llamadas, correos electrónicos y canales sociales para iniciar conversaciones significativas con partes interesadas senior.
• Calificar leads y hacer la transición sin problemas al equipo de ventas, asegurando un proceso de entrega eficiente y estratégico.
• Mantener y gestionar un pipeline de ventas saludable dentro de Salesforce, asegurando una captura de datos precisa y un informe.
• Cumplir y superar consistentemente las cuotas de ventas externas, contribuyendo a la expansión del mercado y crecimiento de ingresos de Soluciones Parameta.
  
  

Experiencia / Competencias
Esencial

• Éxito previo en un rol de ventas, desarrollo de negocios o cara a cara con el cliente, idealmente dentro de datos financieros, análisis o fintech.
• Mentalidad orientada a resultados con un sólido entendimiento de los procesos de ventas, necesidades del cliente y estrategias de crecimiento empresarial.
• Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita con la capacidad de involucrarse y construir credibilidad con partes interesadas senior.
• Cómodo utilizando Salesforce o plataformas similares para rastrear actividades, gestionar pipelines y analizar datos de rendimiento.
  
  

Deseado:

• Comprensión de soluciones basadas en datos dentro de la industria de servicios financieros, permitiendo conversaciones más perspicaces con los clientes.
• Capacidad para aprovechar datos e información para refinar estrategias de ventas e identificar oportunidades de alto potencial.
• Experiencia trabajando dentro de equipos interfuncionales para optimizar resultados de ventas y mejorar el rendimiento general del equipo.
• Prospera en un entorno dinámico, orientado a objetivos, con una mentalidad proactiva y orientada a soluciones.
  
  

Banda y Nivel del Trabajo

• Profesional / 5
  
  

#PARAMETA

¿No es el ajuste perfecto?

¿Preocupado de que no cumples con los criterios exactamente? En TP ICAP, creemos firmemente en fomentar la inclusividad y cultivar un entorno laboral donde todos puedan florecer, independientemente de tu trasfondo personal o profesional. Si estás entusiasmado con este rol pero encuentras que tu experiencia no se alinea perfectamente con cada aspecto de la descripción del trabajo, te animamos a postular. Puedes ser el candidato ideal para esta posición u otra oportunidad dentro de nuestra organización. Nuestro dedicado equipo de Adquisición de Talento está aquí para ayudarte a reconocer cómo tus habilidades y capacidades únicas pueden ser una contribución valiosa. No dudes en dar el salto y explorar las posibilidades. Tu potencial es lo que realmente importa para nosotros.

Declaración de la Empresa

Sabemos que la mejor innovación ocurre cuando personas diversas con diferentes perspectivas y habilidades trabajan juntas en un ambiente inclusivo. Por eso estamos construyendo una cultura donde todos juegan un papel en hacer que las personas se sientan bienvenidas, listas y dispuestas a contribuir. TP ICAP Accord - nuestra Red de Empleados - es central para esto. Además de representar grupos específicos, TP ICAP Accord ayuda a aumentar la conciencia, la colaboración, comparte las mejores prácticas y mantiene a nuestra firma responsable de impulsar la mejora cultural continua.

Ubicación

Filipinas - A.T. Yuchengco Centre - Ciudad de Taguig