Representante de Desarrollo Comercial

Remote Philippines se especializa en ofrecer soluciones de outsourcing offshore de alto rendimiento, adaptadas a las necesidades únicas de negocios en crecimiento. Actualmente, estamos ampliando nuestra presencia global y buscamos un Representante de Desarrollo Comercial orientado a resultados y con motivación para expandir nuestra base de clientes en mercados internacionales.

Como Representante de Desarrollo Comercial, desempeñarás un papel fundamental en la ejecución de la estrategia de crecimiento de Remote Philippines al identificar nuevas oportunidades de negocio y fomentar relaciones a largo plazo con los clientes. Tu experiencia en la industria del outsourcing, junto con tu comprensión de diversas culturas empresariales internacionales, será esencial para posicionar a Remote Philippines como el socio de outsourcing preferido.

Responsabilidades clave

• Generación de leads: Identificar y contactar proactivamente a posibles clientes mediante métodos de prospección como llamadas en frío, LinkedIn, campañas de correo electrónico, referencias y eventos de networking.
• Desarrollo de oportunidades de negocio: Realizar la primera llamada de descubrimiento para comprender mejor las necesidades y requerimientos del cliente; diseñar y desarrollar soluciones de servicio a medida; mantener el compromiso del cliente hasta las fases finales del proceso de ventas (cierre/contrato); comunicar y presentar de manera efectiva las soluciones de personal al cliente para generar oportunidades de venta y compromisos comerciales.
• Cierre de oportunidades: Resolver de inmediato las inquietudes y desafíos identificados para cerrar acuerdos y contratos; familiarizarse y desarrollar conocimientos sobre consideraciones legales básicas y requisitos operativos para asegurar la confianza del cliente en el cierre del contrato.
• Inteligencia de mercado: Investigar tendencias de la industria, actividades de la competencia y necesidades emergentes de los clientes.
• Estrategia y ejecución de ventas: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de liderazgo para diseñar e implementar estrategias de ventas específicas que se alineen con los objetivos de crecimiento de Remote Philippines.
• Gestión de relaciones con clientes: Construir relaciones sólidas con prospectos y clientes, comprendiendo sus puntos de dolor y presentando soluciones de outsourcing personalizadas.
• Toma de decisiones: Gestionar escalaciones y analizar desafíos de manera efectiva.
• Reportes y seguimiento del desempeño: Monitorear KPI y proporcionar actualizaciones periódicas a la alta dirección, garantizando transparencia y responsabilidad en el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Proceso de incorporación de clientes: Apoyar la incorporación de nuevos clientes coordinando con equipos internos para ofrecer un servicio excepcional desde el primer día.

Requisitos

• Título universitario en negocios, marketing o campos afines (se valora MBA)
• Mínimo 6 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas, con al menos 3 años en un entorno BPO
• Sólido conocimiento de modelos de staffing, RPO o adquisición de talento
• Más de 2 años de experiencia en gestión de personas con fuertes habilidades de coaching
• Historial comprobado de cumplimiento o superación constante de objetivos de ventas
• Profundo conocimiento del entorno empresarial de EE. UU., CA, AU, SG o Reino Unido
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación en inglés
• Disponibilidad para trabajar en turnos nocturnos y horarios rotativos
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación
• Pensador estratégico con capacidad para traducir insights de mercado en planes de acción
• Dominio de herramientas CRM (p. ej., Apollo, LinkedIn Sales Navigator) y Microsoft Office Suite
• Motivado, ingenioso y altamente organizado, con fuertes habilidades para la resolución de problemas