• Identificar clientes potenciales en el mercado objetivo y realizar la investigación adecuada sobre las necesidades empresariales del cliente potencial.
• Desarrollar relaciones con clientes potenciales, al mismo tiempo que se mantienen las relaciones con los clientes existentes.
• Supervisar y gestionar la segmentación de cuentas, la identificación de sectores industriales y la comunicación con los clientes.
• Si es necesario, realizar presentaciones a clientes.
• Llevar a cabo análisis de problemas/necesidades del cliente.
• Crear propuestas ganadoras de contratos para clientes actuales y potenciales.
• Colaborar con el equipo técnico en el alcance de trabajo necesario, las dependencias, supuestos y limitaciones, o cualquier otra especificación técnica requerida para traducir requisitos específicos en valores cuantitativos.
• Colaborar con los equipos de diseño y producción para garantizar que las especificaciones de producto contratadas se ejecuten a tiempo y según lo acordado.
• Convertirse en un experto en nuestros productos, procesos y operaciones empresariales, y mantenerse al día con las novedades de la industria.
• Colaborar con el superior inmediato en el desarrollo de nuevos negocios.

Habilidades específicas y actitud: 

• Historial comprobado en ventas, desarrollo de negocio o rol relacionado.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad para gestionar proyectos complejos y realizar múltiples tareas de manera efectiva.
• Excelentes habilidades organizativas y atención al detalle.
• Dominio de Microsoft Office Suite y software CRM.
• Habilidades de gestión del tiempo.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Experiencia laboral

• Debe tener al menos de tres (3) a cinco (5) años de experiencia; haber trabajado en una empresa de servicios y soluciones de TI o en una empresa de servicios gestionados no es obligatorio, pero supone una ventaja.
• Debe contar con un historial comprobado en ventas en una industria B2B.
• Experiencia en el manejo de finanzas y en trabajar con plazos específicos, constituye una ventaja.
• Debe tener amplia experiencia en la realización de presentaciones y en la negociación de acuerdos.
• Preferiblemente con experiencia previa en el uso de diferentes CRM y diversas herramientas de productividad.
• Poseer título de grado universitario.