تفخر شركة Move Your Business بتمثيل عميلنا، وهي شركة رائدة في تحسين العمليات متخصصة في حلول مناولة المواد والأتمتة. تساعد هذه الشركة المؤسسات على تحسين استخدام المساحات، وتبسيط العمليات، وتعزيز السلامة في مكان العمل من خلال حلول معدّلة حسب الحاجة للمعدات وسير العمل. استناداً إلى أكثر من 35 عاماً من الخبرة، تتعاون الشركة عن كثب مع العملاء لتقديم تحسينات عملية وذات قيمة عالية تعزز الكفاءة والإنتاجية.

نيابةً عن عميلنا، نبحث عن مدير تسويق منظم ودقيق ليتولى المسؤولية الكاملة عن محرك الطلب في الشركة. في هذا الدور، ستكون مسوقاً متكاملاً يخطط (~30٪) وينفّذ (~70٪) برامج مدفوعة بالبيانات لسوق مناولة المواد والأتمتة. ستستخدم تقنيات الذكاء الاصطناعي وأدوات التسويق الحديثة لتحقيق أهداف قوية في توليد العملاء المحتملين، وتحسين رؤية خط الأنابيب البيعي، ودعم المبيعات بمحتوى عالي الجودة وعروض وتقارير. كما ستتولى مهام تسويقية طارئة حسب الحاجة، مع ضمان أن تسفر جميع المبادرات عن نتائج قابلة للقياس.

المزايا

• راتب تنافسي
• نظام دعم قوي
• مزايا صحية (30$/شهرياً)
• مواد تدريبية للتطوير المهني مقدّمة
• إجازات مدفوعة الأجر (وفقاً للعطلات التي يعتمدها العميل)
• إجازات مرضية مدفوعة قابلة للتحويل نقداً في حال الحضور الكامل
• إجازات مقررة مدفوعة

المسؤوليات الرئيسية

• توليد الطلب والحملات
• بناء خطط طلب ربع سنوية للقطاعات المستهدفة: التوزيع والتصنيع والتخزين.
• تنفيذ حملات متعددة القنوات (البريد الإلكتروني، لينكدإن، الوسائط المدفوعة) مُحسّنة لتحويل MQL → SQL.
• المحتوى والتموضع
• إنشاء محتوى تقني يناسب مرحلة المشتري: دراسات حالة، أوراق مواصفات، ملاحظات التطبيق، ومنشورات "كيف نحلّ".
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للتسريع دون المساومة على دقة العلامة التجارية أو المحتوى التقني.
• الموقع الإلكتروني وتحسين محركات البحث
• الإلمام برسائل الموقع وصفحات الهبوط؛ تحسين إمكانية الزحف ومسارات التحويل والتقاط العملاء المحتملين.
• دورة الحياة والتغذية
• تصميم مسارات تغذية للعملاء المحتملين الجدد، والفرص المتوقفة، والصفقات الفائزة/الخاسرة.
• تنفيذ نظام تقييم العملاء المحتملين وقواعد تسليمهم لفريق المبيعات.
• تمكين المبيعات
• توحيد قوالب العروض وملفات الصفحة الواحدة وأدوات العائد على الاستثمار المخصصة للناقلات والرافعات والرفوف ومعدّات الأرصفة والخلايا الآلية الخفيفة.
• الأنظمة والتحليلات
• تشغيل HubSpot/ClickDimensions مع Dynamics CRM؛ الحفاظ على تتبع الحملات/المصادر.
• إنشاء لوحات متابعة خط الأنابيب البيعي والعائد على الاستثمار أسبوعياً.
• الميزانية والموردون
• إدارة ميزانية إعلانية مرنة بنهج "اختبر وتعلم".
• تقييم الموردين ذوي العائد المنخفض وإيقاف التعامل معهم.
• استخدام الذكاء الاصطناعي
• استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT وJasper وCanva/CapCut للبحث والمسودات الأولى والتنوعات الإبداعية مع الحفاظ على الدقة.
• مهام طارئة
• دعم مبادرات تسويقية أخرى حسب الحاجة، مثل الترويج للفعاليات وإطلاق المنتجات أو التواصل مع العملاء.
• التعاون مع فريق المبيعات والإدارة على مشاريع خاصة أو حملات سريعة التنفيذ.
• المساعدة في أبحاث المنافسين، وتتبع اتجاهات الصناعة، أو التدقيقات التسويقية.
• التعامل مع التقارير غير المتوقعة، وتنظيف البيانات، أو طلبات المحتوى.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في التسويق بين الشركات (B2B) (يفضل في القطاع الصناعي أو التصنيع أو الأتمتة)
• إثبات القدرة على إدارة برامج توليد العملاء المحتملين وتحقيق خط بيعي قابل للقياس
• خبرة عملية في استخدام HubSpot و/أو Dynamics (الحملات، النماذج، القوائم، سير العمل، التقارير)
• مهارات قوية في إنشاء المحتوى (قصير وطويل) وإلمام بأدوات التصميم (Canva، Adobe، CapCut)
• القدرة على التعامل مع تحليلات التسويق (تتبع UTM، تحليل المجموعات، تقارير CAC/ROI)
• مهارات تواصل قوية والقدرة على التعاون الوثيق مع فريق المبيعات؛ ميل نحو اتخاذ المبادرة
• يلزم توفير مرجعين مهنيين وفحص خلفية جنائية صالح صدر خلال الـ60 يوماً الماضية لجميع المرشحين المقبولين
• استكمال مستندات التسجيل، بما في ذلك تقديم رقم تعريف ضريبي صالح، مطلوب قبل بدء العمل

المؤهلات الإضافية المرغوبة

• خبرة في Power BI أو أدوات مماثلة لتصور مسار المبيعات/التسويق
• خبرة في استبدال أعمال الوكالات أو توظيفها داخلياً
• معرفة عملية بتحسين محركات البحث والاستحواذ المدفوع في أسواق B2B المتخصصة
• إلمام برحلات المشتري الصناعي ونماذج الوكلاء/الموزعين

ساعات العمل

• دوام جزئي (20 ساعة أسبوعياً)
• من الإثنين إلى الجمعة، من 8:00 صباحاً إلى 12:00 ظهراً أو من 1:00 ظهراً إلى 5:00 عصراً بتوقيت وسط أمريكا

الأجر: 500$ + 30$ بدل شهري

من نحن

شركة Move Your Business هي شركة خدمات التعهيد الخارجي مقرها جنوب كاليفورنيا مكرسة لتمكين الشركات والمحترفين على حد سواء. نقوم بربط الشركات النامية بالمواهب الافتراضية الماهرة ونخلق فرصاً طويلة الأمد وذات مغزى لأعضاء فريقنا. بصفتنا لاعباً سريع النمو في مجال التعهيد الخارجي، نلتزم ببناء شراكات تدعم النجاح وتهيئة بيئة شاملة وداعمة حيث يمكن لفريقنا الازدهار والنمو معنا.