岗位定位

领航员 Coding 是面向软件团队的 AI 原生研发管理与编码协同平台，致力于把 AI Coding 从个人提效工具升级为团队级软件交付系统。

我们正在寻找一位商业化负责人，全面负责领航员 Coding 在中国市场的销售增长、渠道拓展和商业化体系建设。你将同时负责线上 SaaS 版和企业独立部署版的市场拓展，面向成长型软件团队、中小企业、大型企业、央国企子公司 / 部门、金融、制造、能源、政企等客户，推动 AI Coding 在企业研发流程中的规模化落地。

这是一个早期核心岗位，适合希望从 0 到 1 搭建企业软件商业化体系，并有机会向合伙人方向发展的候选人。

主要职责

1、负责领航员 Coding 的整体商业化策略，包括客户分层、销售路径、定价策略、渠道策略和收入目标。

2、搭建并管理线上 SaaS 版销售体系，推动内容获客、试用转化、线上演示、标准套餐成交和客户续费。

3、搭建并管理企业版 / 独立部署版销售体系，面向大型企业、央国企子公司或部门、金融、制造、能源、政企客户，推动 POC、私有化部署和企业级采购。

4、亲自参与早期重点客户拓展，完成标杆客户获取、销售话术打磨、演示流程设计和成交路径验证。

5、建设渠道合作体系，拓展软件交付公司、系统集成商、DevOps 服务商、云厂商生态伙伴、信创生态伙伴和行业数字化服务商。

6、与产品、研发、交付团队紧密协作，把客户需求、销售反馈和行业场景转化为可复制的产品方案和交付方案。

7、逐步搭建销售、售前、客户成功和渠道团队，形成可复制、可管理、可规模化的商业增长体系。

我们希望你具备

1、五年以上企业软件、云服务、DevOps、研发效能、项目管理、协同办公、代码安全、测试管理、低代码或私有化软件销售经验。

2、熟悉中国企业软件市场，理解 SaaS、企业版、私有化部署、渠道销售和大客户销售的不同打法。

3、有从 0 到 1 推动新产品商业化的经验，能亲自打样板客户，而不是只管理成熟销售团队。

4、能够与 CTO、研发负责人、数字化负责人、项目交付负责人进行有效沟通，理解研发管理、AI Coding、私有化部署、代码安全、权限审计等基本概念。

5、具备解决方案销售能力，能够把产品价值从“AI 写代码更快”提升到“企业软件交付效率、研发过程透明和项目管理闭环”。

6、有渠道拓展和伙伴管理经验，能够设计直销与渠道协同的销售模式。

7、结果导向，愿意在早期阶段亲自下场，既能做战略设计，也能做具体客户推进。

加分项

•有 DevOps、GitLab、Jira、TAPD、禅道、研发效能平台、测试平台、代码安全、CI/CD 等产品销售经验；

•有 AI 产品、AI Coding 工具、企业大模型、私有化 AI 解决方案销售经验；

•有央国企、金融、制造、能源、政企客户资源或成功案例；

•有 100 万级以上企业软件订单成交经验；

•有搭建销售团队、售前团队或渠道体系的经验；

•有创业公司或新业务商业化经验。

你将获得

•参与 AI Coding 进入企业研发流程的早期市场机会；

•从 0 到 1 搭建新一代企业软件商业化体系的空间；

•直接参与公司商业战略、客户战略和产品方向讨论；

•有竞争力的薪酬、绩效激励和长期期权机会；

•对优秀候选人，可开放合伙人方向发展空间。

备注：该岗位主要面向中国市场招聘，希望能长期base中国四川成都，其次是深圳，薪资以人民币方式结算，具体薪资可面试。