**岗位职责**

机构关系：覆盖香港 family office、VATP、私人银行 RWA desk 及 RWA 发行机构；建立结构化客户管道，推进从初次接触合作签约的完整转化流程。

产品落地：将 Coinfound 评级报告、数据终端、合规研究产品翻译为客户语言；针对不同机构类型调整服务策略，推动付费订阅或合作协议落地。

活动生态：代表公司出席 TOKEN2049、HK FinTech Week 等核心活动；维护香港 Web3 机构生态的有效人脉，而非泛泛名片交换。

市场拓展：持续跟踪香港 RWA 监管动态（SFC 新规、HKMA stablecoin 框架）及竞争格局，定期向团队输出市场洞察。

内部协同：与评级、数据和融资条线协作，确保商务承诺与产品能力匹配，不过度承诺。

**任职要求**

教育背景：

- C9 / 港校（HKU / HKUST / CUHK）/ 海外 QS30 或同等优秀院校本科

- 金融、经济、商科类优先，专业不限

- MBA 加分，不作为硬性要求

从业经历：

- 3 年以上工作经验，其中至少 1 年在香港 Web3 / 数字资产机构有实际 BDO 或客户管理经验

- 有行业经验者优先：私人银行、财富管理、券商机构销售、FA 等

- 有在 VATP、加密资管做过机构客户开发且有可验证合作结果

能力要求：

- 中英文双语独立机构商务沟通，能针对不同对象调整框架

- 对香港监管政策有基本认知（SFC VASP、HKMA stablecoin）

- 有独立出海经验和机构 briefing 经验，熟悉和表达市场

- 能自主推进合作从 pipeline 到合同签署，不需要被手把手带